Ang iyong buong buhay ay isang pagtatangka na kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay.

Kumbinsihin ang kagandahan na ito ay nagkakahalaga ng pagtulog sa iyo.

Kumbinsihin ang iyong amo na dapat niyang bayaran ka ng higit pa.

Kumbinsihin ang kliyente na dapat kang magbigay ng pera.

Kumbinsihin ang guro na bigyan ka ng pagsusulit. At iba pa.

Bigyan mo ako ng anumang lugar kung saan - at sasabihin ko sa iyo na kakailanganin mo ang sining ng panghihikayat dito.

Ito ay isa sa pinakamahalagang kasanayan na maaari mong paunlarin.

Nabasa ko kamakailan ang pinakamahusay na libro kung paano hikayatin ang mga tao.

At hindi, hindi ito si Robert Cialdini.

Halos walang nakakaalam tungkol sa kanyang mga libro, at walang nakakaalam na ang sining ng panghihikayat ay isang simpleng bagay.

Kung alam mo ang mga ipinagbabawal na paraan ng pag-impluwensya sa mga tao sa panahon ng komunikasyon, mas magiging madali para sa iyo na magtagumpay.

Bakit sila "ipinagbabawal"?

Nais mo bang makabisado ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ng mga tunay na sekta?

Ito ang mga pamamaraan na ginagamit ng mga charismatic na pinuno upang bumuo ng mga totalitarian empires at ng mga baliw na guru upang pilitin ang mga tao na magpakamatay nang marami.

Ang aklat ay tinatawag na Forbidden Keys to Persuasion.

Sinabi ni Blair Warren na lahat tayo ay may mga nakatagong adiksyon.

Ito ang mga pagnanasa na gumugulo sa isang tao sa buong buhay niya. Nais niyang bigyang kasiyahan ang mga pagnanasang ito anuman ang mangyari.

Ginamit ng mga kulto at diktador ang mga pamamaraang ito upang maakit ang kanilang sarili at kontrolin ang mga tao.

At kung hindi natin namamalayan ang mga ito, pagkatapos ay ipaubaya natin ang ating sarili sa awa ng kapalaran at sa mga taong handang samantalahin sila.

Sinabi ni Warren na ang bawat tao ay may pitong nakatagong adiksyon. At gagawin ng isang tao ang lahat upang masiyahan ang mga pagkagumon na ito.

Karamihan sa artikulong ito ay isinulat bilang pagsasalin. Sinubukan kong isalin ang obra maestra na ito nang tumpak hangga't maaari.

Kaya kung gusto mong malaman kung paano kumbinsihin ang mga tao na gawin ang gusto mo, narito ang pitong ipinagbabawal na paraan...

7 Ipinagbabawal na Paraan para Hikayatin ang mga Tao

1. Kailangang madama ng mga tao na kailangan.

Ang pinuno ng kulto, na nakatayo sa harap ng mga susunod na tagasunod, ay nararamdaman na ang isang babae ay hindi handang sumali sa sekta.

Agad siyang huminto sa pakikipag-usap sa buong grupo at ibinaling ang buong atensyon sa babae. Pinupuri niya ang kanyang mga intelektwal na kakayahan at kasanayan sa paggawa ng mga koneksyon sa lipunan.

"Ang mga ito ay tunay na bihirang mga kakayahan," tiniyak niya sa kanya, at sinabi sa kanya kung gaano ang grupo ay nangangailangan ng tulong ng mga taong may gayong mga natatanging katangian.

Ngumiti ang babae at, namumula, nagpasalamat sa pinuno para sa papuri. Hindi nagtagal ay naging ganap na siyang miyembro ng kulto.

Bigyan ang tao ng pakiramdam na siya ay talagang kailangan. Hindi dahil desperado ka, kundi dahil espesyal siya at bibigyan mo siya ng isa sa mga pinakadakilang regalo sa mundo.

Ganito ang sabi ng isang dating miyembro ng kulto: “Ako ay pinakain ng pagsamba; pagkain ng mga diyos."

Paano gamitin ang paraang ito:

1. Bigyang-diin ang kahalagahan ng tungkulin
2. Tahasan na aminin na ang iyong kahilingan ay mangangailangan ng sakripisyo (pagsisikap) sa kanyang bahagi.

Basahin sa itaas para sa isang halimbawa ng gayong sikolohikal na paniniwala.

Tandaan na ang kahilingang hinihiling mong matupad ay hindi dapat maging makabuluhan.

Kailangan lang niya parang makabuluhan sa ibang tao.

2. Kapag natigil ang mga tao, gagawin nila ang lahat para magkaroon ng pag-asa.

Hindi mahalaga kung alam mo kung paano tumulong at lutasin ang problema ng isang tao.

Ang lahat ng uri ng mga guru ay nagbibigay pakiramdam ng pag-asa nang hindi kinakailangang tumupad sa kanilang mga pangako.

Makikita mo ito sa mga kursong pangnegosyo.

Sabi nila: "Lilikha ka ng negosyo sa loob ng 3 araw sa aming kurso."

At sa totoo lang wala akong alam na isang tao na gagawa nito.

Pero sila magbigay ng pag-asa sa katotohanan na ang tao ay magiging boss din, at samakatuwid ay lumalangoy sila sa pera.

Gumagamit sila ng mga pariralang nanghihikayat.

Ito ay pareho sa mga manghuhula, medium, at psychic.

Hindi sila nagbabago wala talaga Sa buhay ng tao, ngunit binibigyan nila siya ng pag-asa.

Isipin sandali kung gaano kalaki sa ating buhay ang ginugugol natin sa paghahanap ng mga sagot sa ating mga problema.

Pumunta sa isang bookstore at tingnan ang seksyong “Paano [makipagkaibigan/maimpluwensyahan ang mga tao/kumita ng pera]” at ang seksyong “tulong sa sarili”.

Sa mga sandaling walang pag-asa, mahina tayo sa sinumang makapagbibigay sa atin ng pinakamahalagang elemento ng ating buhay.

Upang makabisado ang pamamaraang ito ng panghihikayat, dapat nating ihinto at tanungin ang ating sarili: “Ano ang mga problema ng ibang tao? Anong mga pangyayari ang gusto nilang lumabas? Paano muling pag-asa ang pagsang-ayon sa aking panukala?

Ang mga scammer ay nagbibigay sa mga tao ng pag-asa para sa kalayaan sa pananalapi. Ang mga kulto ay nag-aalok sa mga tagasunod ng solusyon sa lahat ng kanilang mga problema.

Anong pag-asa ang maibibigay mo sa mga gusto mong hikayatin?

3. Ang mga tao ay nangangailangan ng isang scapegoat.

Ang nagwagi ng Nobel Prize na si Elias Canetti, sa kanyang aklat na Crowds and Power, ay nagsabi na ang isa sa mga pinakatiyak na paraan upang mapanatiling buhay ang isang grupo ay ang pagtuunan ng pansin ang isa pang grupo ng mga tao na kanilang nakikita bilang kanilang mga kaaway.

Sa madaling salita, ang karamihan ay nangangailangan ng isang scapegoat.

Maaaring nakita mo kung paano sinusubukan ng pederal na telebisyon na ituon ang pansin sa "masamang Amerikano."

Ito ay isa lamang sa mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya.

Kapag nararamdaman natin na may mali sa atin, . Bakit?

Dahil ang "mali" na ito ay nagbabanta sa ating sikolohikal na katatagan.

At walang mas mabilis na paraan upang maibalik ang katatagan at pakiramdam ng seguridad kaysa malaman na ang sanhi ng ating problema ay nakasalalay labas sa atin.

Ang ating mga problema ay nasa scapegoat.

Paano gamitin ang ideyang ito sa etikal na paraan? Napakasimple.

Dapat nating maunawaan na ang scapegoat ay hindi dapat isang tao o isang grupo ng mga tao.

Ang scapegoat ay dapat na isang salungat na puwersa upang maging epektibo.

Halimbawa, maaaring ito ay isang ideya, pilosopiya, o isang kapus-palad na hanay ng mga pangyayari na hindi makontrol.

Sinabi ng isang landscape designer na kapag una niyang nakilala ang mga potensyal na kliyente, madalas silang nahihiya sa kondisyon ng kanilang ari-arian.

Sinabi niya sa kanila na ang tagtuyot at hindi magandang kondisyon ng lupa ang dapat sisihin.

Ibig sabihin, nakahanap siya ng scapegoat. Hindi kasalanan ng mga tao na ang kanilang lupain ay nasa ganitong kalagayan!

At nang simulan niyang ilipat ang sisi mula sa mga may-ari sa mahihirap na kondisyon, tumaas ang bilang ng mga customer.

Maghanap ng isang paraan upang ilipat ang responsibilidad - at ang tao ay magiging mas receptive sa iyong panukala.

4. Kailangang maramdaman ng mga tao na sila ay napapansin at naiintindihan.

Nang tanungin ang mga miyembro ng kulto kung bakit sila sumali sa kulto, sumagot sila na sa unang pagkakataon sa kanilang buhay ay parang sila ay binibigyang pansin at naiintindihan.

Kaya naman mga teenager mula sa mabubuting pamilya maaaring magkaisa sa mga gang, subculture, grupo.

Gusto nila ng atensyon at pang-unawa.

Huwag maliitin ang mahalagang paraan ng panghihikayat.

5. Kailangang malaman ng mga tao ang mga bagay na hindi alam ng iba/mga bagay na hindi nila dapat malaman.

Gusto mo bang malaman ang sikreto? Hindi ka nag-iisa.

Ang ideya ng pag-aaral ng isang bagay na kakaunti ang nakakaalam, o pag-aaral ng isang bagay na hindi mo dapat malaman, ay pambihirang nakatutukso.

Maraming mga pinuno ng kulto ang nagsasabing may lihim na kaalaman.

Sinasabi nila na mayroon silang mga koneksyon sa mga mystical na mapagkukunan ng kaalaman. Maaari silang magpatawag ng mga espiritu, makipag-usap sa mga dayuhan, at nalutas na nila ang misteryo ng pag-clone ng tao.

Ang kapangyarihan ng misteryo ay nasa paligid natin, naghihintay na gamitin natin ito.

Ano ang mayroon sa iyong produkto, serbisyo o ideya na may mga lilim ng lihim o misteryo?

Kapag natuklasan mo ito, magkakaroon ka ng isa pang makapangyarihang mapagkukunan para sa panghihikayat.

6. Kailangang maramdaman ng mga tao na sila ay tama.

Paano kumbinsihin ang isang tao na gawin ang gusto mo?

Hayaan mong maramdaman niya na tama siya.

Tinanong ni Abraham Lincoln ang kanyang anak, "Kung tinatawag mong binti ang buntot, ilang paa ang mayroon ang aso?"

Ang sagot, ayon kay Pangulong Lincoln, ay hindi lima, ngunit apat, dahil ang pagtawag sa isang buntot ng isang binti ay hindi ginagawang isa.

Kasabay nito, ang gayong lohika ang huling bagay na kailangan sa .

Kung ang isang kaibigan, kasintahan, o sinumang iba pa ay tinatawag ang buntot na isang binti, kung gayon ang isang tiyak na paraan upang mawalan ng pabor ay ang pagsasabi na ang tao ay mali.

Kadalasan ay wala tayong mapapala rito at hindi magdurusa ang tao sa kanyang pagkakamali, ngunit nakadarama pa rin tayo ng nag-aalab na pagnanais na ituwid siya.

Dahil ito ay may bisa na ating pangangailangan makaramdam ng tama.

Paano ito ilalapat sa buhay?

Paano mo mapapabago ang isip ng isang tao, ngunit hinahayaan mo pa ring maging tama ang tao?

Narito ang dalawang simple ngunit ganap na epektibong estratehiya.

Isantabi muna ang tanong na itinataas, nang hindi ipinapakita na ginagawa mo ito.

Minsan nakarinig ako ng tatlong oras na palabas sa radyo kasama ang isang guru na inatake ng halos bawat tumatawag. "Ikaw ay isang manloloko," sabi nila. "Ang iyong pilosopiya ay higit na nakakasama kaysa sa mabuti."

Nilabanan ng Guru ang kanilang mga pag-atake gamit ang mga mahiwagang salita. Ito ang mga salita:

“Nakakatuwiran ang iyong pananaw. Naiintindihan ko ang iyong posisyon. Nagtaas ka ng isang mahalagang punto. Natutuwa akong tinanong mo ang tanong na ito."

Ginamit niya ang mga ito at ang mga katulad na ekspresyon bago siya nagsimulang magsalita tungkol sa kanyang posisyon.

Kung titingnan mong mabuti ang mga pariralang ito, mapapansin mo ang dalawang bagay:

1. Hindi sinasabi ng mga parirala na mali ang isang tao

Marami sa atin ang magsasabi ng mga bagay tulad ng, "Nakakalungkot na iniisip mo iyon, ngunit mali ka," o "Ganap na mali iyon."

Sinabi mo na ikaw ay tama at ang ibang tao ay mali. Ngayon ay isang labanan sa pagitan ng dalawang ego at kailangang matalo. Parehong madalas natatalo.

1. Ang mga parirala ay nagpapahayag ng pagsang-ayon sa isang tao

"Ang iyong pananaw ay makatwiran" - ano ang ibig sabihin nito?! Wala. Pero parang kasunduan.

Ganoon din sa "Naiintindihan ko ang iyong posisyon." Hindi ito nangangahulugan na tinatanggap ko ito, naiintindihan ko lamang ito.

Bumagsak ang mga depensa ng mga tumatawag at naging posible ang panghihikayat.

Ano ang resulta?

Halos lahat ng tumatawag ay huminahon, at ang ilan ay humingi pa ng paumanhin sa hindi pagkakaunawaan.

Ito ang unang paraan - upang ipahayag ang pagsang-ayon at isantabi ang salungatan.

Ang pangalawang paraan ay ang paggamit ng scapegoat.

Kapag kailangan mo lang itama ang isang tao, ipakita sa kanya na siya ang may kasalanan sa kanyang pagkakamali hindi siya, kundi ang scapegoat.

Sa ganitong paraan hindi mo gagawing mali ang tao.

ginagawa mo Isa pang lalaki mali. Ang isa kung saan siya nakatanggap ng impormasyon sa simula.

Laging mas madaling aminin na mali ang ibang tao kaysa tanggapin na tayo mismo ang mali.

7. Kailangang madama ng mga tao ang kapangyarihan.

Ang mga tao ay hindi lumalaban sa pagbabago. Pinipigilan nilang mabago.

Sa puso ng paglaban na ito ay ang pangangailangan para sa sariling kapangyarihan.

Kapag ang pakiramdam na ito ay nanganganib, madalas nating nilalabanan ang mga bagong ideya at mungkahi na kung hindi man ay malugod nating tatanggapin.

Kaya't ang tanong ay: paano natin masusukat ang balanse sa pagitan ng pagbibigay sa isang tao ng pakiramdam ng kapangyarihan at pagkumbinsi pa rin sa tao na tayo ay tama?

Narito kung paano ito hinarap ng mga sekta at kulto:

sa halip na tanggihan pakiramdam ng kapangyarihan ng ibang tao bigyang-diin kanyang.

Sinasabi nila na ang isang tao ay palaging malaya, at hindi nila ito inaalis kaagad sa kanya.

Ang pagsali o hindi ang pagsali, ang pagsali o hindi ang pagsali ay kanya at tanging desisyon niya.

Kaya, kapag ang isang dalubhasa ay nag-aalinlangan sa kanyang katapatan sa sekta, ang isang simpleng paalala na siya ay kusang sumapi ay kadalasang nagpapawala ng lahat ng pagdududa.

Ito ay isang mapanganib na pamamaraan.

Kapag binibigyang-diin mo ang boluntaryong pagpili ng isang tao, tila inaanyayahan mo siyang muling isaalang-alang, at maaaring tumanggi siya.

Ngunit habang ito ay mapanganib para sa manghihikayat, ito ay kadalasang mas epektibo kaysa sa mga alternatibong pamamaraan.

Ang kakayahang pumili ay hindi lamang nagbibigay sa isang tao ng isang pakiramdam ng kapangyarihan, ngunit pinatataas din ang pakiramdam ng obligasyon na gumawa ng isang perpektong pagpipilian.

Konklusyon at pagsubok ng mga pamamaraan

Magkakaroon ka ng ilang mga gawain para sanayin ang mga diskarteng ito.

Una, maghanap ng mga halimbawa ng pitong paraan ng panghihikayat na ito sa iyong pang-araw-araw na buhay, kung saan maaaring magamit ang mga ito upang kumbinsihin ang isang tao.

Pangalawa, pumili ng personal o propesyonal na relasyon na gusto mong pagbutihin, at.

Hindi ka dapat magdagdag ng isang bagay sa isang relasyon na wala doon. Hindi na kailangang gumawa ng artipisyal na sitwasyon na akma sa isa sa pitong pamamaraan.

Sa halip, dapat kang makinig sa tao at subukang tukuyin kung alin sa pitong pangangailangan ang nagtutulak sa kanya.

Kung maaari mong matukoy ito, maaari mong gamitin ito.

Kadalasan ang pagtapik sa mga nakatagong pangangailangan na ito ng isang tao ay ang pinakamabilis na paraan upang bumuo ng malalim na relasyon.

Ngunit huwag tanggapin ang aking salita para dito.

Tumingin sa paligid at tingnan para sa iyong sarili!

Balikan natin ang natutunan natin ngayon:

1. Kailangang maramdaman ng mga tao na kailangan

Paano gamitin ang paraang ito:

1. Ipaliwanag ang sitwasyon sa kabuuan. Ano ang nakataya? Ano ang problema?
2. Ipaliwanag ang tiyak na papel na maaaring gampanan ng tao sa sitwasyon.
3. Bigyang-diin ang kahalagahan ng tungkulin
4. Pansinin kung bakit ang tao ay katangi-tanging angkop sa tungkulin.
5. Tahasan na aminin na ang iyong kahilingan ay mangangailangan ng sakripisyo sa kanyang bahagi.
6. Itanong mo kung maaasahan mo siya

1. Kapag alam ng mga tao ang isang dead end, gagawin nila ang lahat para magkaroon ng pag-asa

Paano gamitin: Pukawin ang pakiramdam ng pag-asa.

1. Kailangan ng mga tao ng scapegoat

Paano mag-apply: Sisihin ang isang tao o ibang bagay para sa kanilang mga problema at pagkakamali, hindi sila.

1. Kailangang maramdaman ng mga tao na sila ay binibigyang pansin at naiintindihan.

Paano mag-apply: magbigay ng suporta, sabihin/ipakita na naiintindihan mo sila.

1. Kailangang malaman ng mga tao ang mga bagay na hindi alam ng iba/mga bagay na hindi nila dapat malaman

Paano gamitin: ipakita sa tao na maaari mong sabihin sa kanya ang ilang lihim, isang lihim na halos walang nakakaalam.

1. Kailangang maramdaman ng mga tao na sila ay tama

Paano mag-aplay: huwag sabihin na ang tao ay mali at ipahayag ang pagsang-ayon, at pagkatapos ay subukang kumbinsihin.

Say what it is, na-misinform siya ng ibang tao/source, i.e. gumamit ng scapegoat.

1. Ang mga tao ay kailangang makaramdam ng kapangyarihan

Paano mag-apply: bigyang-diin na hindi mo pinipilit ang sinuman na gumawa ng anuman, at ang tao ay kusang-loob na pumili.

Iyon lang, kaibigan.

Sana ay nasiyahan ka sa hindi kilalang obra maestra ng sining ng panghihikayat.

Nasa kalagitnaan pa lang ako ng libro at baka may mahanap pa akong mas cool.

Pag-isipan ang mga pamamaraang ito. Malalaman mo na ginamit mo ang mga ito nang hindi sinasadya o ginamit ito sa iyo.

Ito ay mga pamamaraan na palagi nating ginagamit sa ating buhay, at lalo na ang mga pinuno ng mga sekta/kulto ay gustong gumamit ng mga pamamaraang ito.

Kung ganap mong mabisa ang mga pamamaraang ito, mapapabuti mo nang malaki ang iyong buhay at makumbinsi ang mga tao na tama ka.

Ngayon pumunta at pagbutihin ang iyong buhay.

See you later.

Vlad Makeev.

Nagustuhan mo ba ang post na ito?

Sumali sa Iba pang mga Mambabasa at Maging Mas Matalino, Mas Malakas at Mas May Layunin na Tao!

Ilagay ang iyong email address sa ibaba at i-click ang GO. Hindi ko kailanman ibabahagi ang iyong email address sa sinuman.

Madalas tayong nagtataka paano kumbinsihin ang isang tao? Paano siya makumbinsi na tama ka? kung paano siya kumbinsihin na magiging mas mabuti sa ganitong paraan. Kadalasan, ang positibong resulta ng anumang negosyo ay direktang nakasalalay sa kakayahang kumbinsihin ang isang tao na tama ka.

Nakakalungkot na nakuha natin ang kakayahang hikayatin ang mga tao sa proseso ng buhay, at hindi mula sa duyan. Medyo mahirap kumbinsihin ang isang tao bagay na hindi niya pinaniniwalaan. Samakatuwid, upang maging mas malamang na kumbinsihin, kailangan mong magsanay nang higit pa. Bago sagutin ang tanong na "Paano makumbinsi ang isang tao?" kailangan mong pagtalunan ng tama ito o ang sitwasyong iyon.

Paano kumbinsihin ang isang tao?

Tulad ng gusto nilang sabihin: "Hindi mo maaaring pilitin ang isang tao na gawin ang hindi niya gusto." Sa totoo lang posible. Kailangan mo lang magsikap nang husto para dito.

Ang kasanayan sa pag-akit sa isang tao ay kapaki-pakinabang sa lahat ng mga lugar ng buhay: sa trabaho, sa bahay, sa paglilibang.

Ang isang mahusay na paraan upang manghikayat ay sabihin ang totoo, tumitingin sa mga mata at hindi nagkumpas. Ang pagtawag sa kanya sa pangalan ay makakatulong na kumbinsihin ang isang tao. Magiging mahal nito ang kausap sa iyo at sa iyong mga kahilingan. Tutal, gusto ng lahat kapag tinatawag ka sa pangalan. Maaari mong gamitin ang mga pangalan ng alagang hayop. Ang kasanayang ito ay nagpapalakas sa isang taong katulad mo. Ang tao ay nagiging tulad ng isang "bukas na libro" at mas madali para sa iyo na mapagtagumpayan siya.

Paano kumbinsihin ang isang tao na tama ka at huminto sa paninigarilyo

Ang pinakamahusay na paraan upang manghimok ay paliwanag. Bihira na ang iyong kausap ay sumasang-ayon sa iyong solusyon sa isang problema pagkatapos lamang magtanong. Kapag nakumbinsi ang isang tao na siya ay tama, na siya ay mali, o sa pagtigil sa pag-inom, dapat mong ipaliwanag sa kanya ang lahat ng mga positibong aspeto ng desisyon na ginawa, ang mga negatibong aspeto, at pagkatapos lamang na bigyan siya ng pagkakataong pumili.

Dapat mong maunawaan na bago ang pag-uusap ay hindi mo kailangang tumuon sa tanong: kung paano kumbinsihin ang isang tao . Kailangan mong makipag-usap nang mahinahon at tulungan siyang gumawa ng tamang pagpili. Pagkatapos ng lahat, dapat mo ring maunawaan na ang iyong pananaw ay hindi nangangahulugang tama at pinakamahusay para sa ibang tao.

Paano kumbinsihin ang isang tao na siya ay mali sa telepono

Mas mahirap kumbinsihin sa telepono, dahil hindi mo matingnan ang tao (na nagbibigay-daan sa iyo upang mas mapagtagumpayan ang tao), hindi maintindihan ng kausap kung nagsisinungaling ka sa kanya o hindi. Bahagyang nagbago ang boses ng telepono. Samakatuwid, kahit na sabihin mo ang totoo, ang iyong kausap, sa kabilang panig ng telepono, ay maaaring isipin na siya ay nagsisinungaling at hindi na makikinig pa. Ngunit kung pinagkakatiwalaan ka nila, kung gayon ang pagkumbinsi sa isang tao sa anumang bagay ay hindi magiging mahirap.

Ang bawat tao'y dapat magkaroon ng kasanayan sa panghihikayat. Kung tutuusin, paano mo pa makukumbinsi ang iyong amo na itaas ang iyong suweldo, o paano mo mapipilit ang iyong asawa na huminto sa paninigarilyo? Ang pagkakataong ito ay tutulong sa iyo sa lahat ng iyong pagsusumikap.

Paano kumbinsihin ang isang tao na huwag uminom ng kahit ano

Gaano man kainteresado ang isang tao sa pag-aaral ng kasanayang ito, ang agham na ito ay malamang na hindi kailanman ganap na pag-aaralan. Sa bawat oras, bilang tugon, ang mga bagong blocker ng sining na ito ay pinag-aralan. Iyon ay, kahit gaano mo pa makumbinsi ang isang tao, ang mga sitwasyon ay magaganap kung saan hindi ka magtatagumpay, o ang isang tao ay sasalungat, at tatanggapin mo lamang ang kanyang pananaw sa ilang sitwasyon.

Paano kumbinsihin ang isang tao sa loob ng 30 segundo

Upang maging master sa bagay na ito, kailangan mong magsanay nang higit pa, mag-aral ng panitikan sa paksang ito at subukang magsinungaling sa iba hangga't maaari. At bago igiit ang iyong pananaw, sagutin ang iyong sarili: "Tama ba ang aking posisyon?"

Ang kaloob ng panghihikayat ay isang talento na kakaunti ang pinagkalooban. Ngunit ito ay lubos na posible upang matutong gamitin ang mga sumusunod na sikolohikal na mga tuntunin upang kumbinsihin ang sinuman na ganap na tama ka. Nasa ibaba ang 10 mga diskarte upang kumbinsihin ang isang tao kahit na ganap silang hindi sumasang-ayon sa iyong opinyon. Gumagana nang walang kamali-mali!

1. Pamumuno ni Homer.

Ang pagiging mapanghikayat ng iyong mga argumento ay nakasalalay sa kanilang pagkakapare-pareho. Kaya, ang pinakanakakumbinsi na serye ng mga argumento ay ito: malakas na argumento - hindi masyadong malakas - isa ang pinakamakapangyarihan. Mula sa diagram na ito ay malinaw na ang mga mahinang argumento ay hindi dapat gamitin sa lahat. Ang mga ito ay hindi epektibo, dahil ang iyong katapat ay binibigyang pansin nang tumpak ang mga mahihinang panig ng argumentasyon, sa tulong kung saan hindi posible na kumbinsihin siya. At ang punto dito ay hindi sa dami ng ebidensya, kundi sa bisa nito. Bukod dito, mahalagang tandaan na ang epekto ng anumang argumento ay subjective. Iba-iba ang reaksyon ng bawat tao sa parehong katwiran. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagpapakita ng pananaw at kaalaman.

2. Ang pamumuno ni Socrates, na may bisa sa loob ng mahigit 2000 taon.

Binubuo ito sa pagtatanong sa kausap ng dalawang katanungan, na tiyak na sasagutin niya ng positibo. At pagkatapos nito, magtanong ng pangatlo, mapagpasyang tanong para sa iyong sarili, kung saan gusto mong marinig ang "oo." Sa pamamagitan ng paraan, ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito ay nakumpirma ng mga kadahilanang physiological. Kung ang isang tao ay nagsabi o nakarinig ng "oo," ang mga endorphins—"mga hormone ng kasiyahan"—ay pumapasok sa dugo. Ang pagkakaroon ng positibong sagot ng dalawang beses, ang katapat ay nagpapahinga, nagkakaroon ng magandang kalooban at, sa pamamagitan ng pagkawalang-kilos, ay nagsasabing "oo."

3. Ang lakas ng mga argumento ay nauugnay sa iyong posisyon at katayuan sa lipunan.

Sa kasong ito, ang iyong sariling awtoridad ay gumaganap sa iyong mga kamay, kaya mas madali itong kumbinsihin ang isang tao. Sa katunayan, ang antas ng lipunan at merito ay nagbibigay ng timbang sa isang tao sa paningin ng iba at ginagawang matimbang at makapangyarihan ang kanyang mga argumento. Sa pamamagitan ng paraan, ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa pag-advertise ng mga gamot, pampaganda, at pagkain ng sanggol, kapag ang mga cosmetologist at doktor ay kasangkot sa proseso. O kapag ang mga produktong pang-sports ay ina-advertise ng mga sikat na atleta.

4. Paggalang sa kausap.

Anumang pagpapakita ng kapabayaan o pagmamataas sa iyong bahagi ay magdudulot ng negatibong reaksyon mula sa iyong kapareha. Iyon ang dahilan kung bakit, sa simula, mahalaga na mapagtagumpayan siya at lumikha ng isang mapagkakatiwalaan at palakaibigan na kapaligiran.

5. Personal na saloobin at pakikiramay.

Hindi namin malay na nakikita ang mga argumento ng isang nakikiramay na kausap nang mas paborable. Ngunit sa kabaligtaran, nakikita natin ang mga paniniwala ng isang hindi lubos na kaaya-ayang katapat na may kritikal na mata. Kaya tandaan mo ito kung hindi mo alam kung paano kumbinsihin ang isang tao. Una, subukan.

6. Maghanap ng isang bagay na karaniwan.

Kung nais mong kumbinsihin ang isang tao, simulan ang pag-uusap hindi sa mga magkasalungat na punto, ngunit hanapin ang mga karaniwang punto ng pakikipag-ugnay upang ang interlocutor ay sumang-ayon sa iyo sa simula.

7. Samantalahin ang empatiya.

Ang empatiya ay ang regalo ng pakiramdam para sa ibang tao at pakiramdam ang kanilang emosyonal na estado. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan ang tren ng pag-iisip ng kausap at ang kanyang panloob na kalooban. Bukod dito, kung walang empatiya ay magiging mahirap na ipatupad ang panuntunan No. 1 (Homer) at panuntunan No. 2 (Socrates).

8. Ang pagkumbinsi sa isang tao ay hindi nangangahulugan ng paglikha ng isang salungatan.

Iwasan ang mga salita at kilos na maaaring mag-udyok ng sitwasyon ng salungatan. Ang mga ito ay maaaring hindi pinag-isipang mga parirala, hindi sapat na kagandahang-loob, pagkamayamutin (at tingnan din ang punto Blg. 4).

9. Mga ekspresyon ng mukha, kilos at pustura.

Suportahan ang iyong mga argumento gamit ang mahahalagang elementong ito. Tulad ng alam mo, ang mga ekspresyon ng mukha ay maaaring magsalita nang mas malakas kaysa sa mga salita. Bilang karagdagan, ang nilalaman ng iyong pananalita at ekspresyon ng mukha ay hindi dapat magkasalungat sa isa't isa. At ang iyong pag-uugali ay dapat magpakita ng kabaitan at kahandaan para sa diyalogo.

10. Interesado ang iyong kausap.

Bigyang-diin na ang iyong panukala ay gagana sa interes ng nakikinig. Kung pinamamahalaan mong kumbinsihin ang iyong kausap, dapat niyang maunawaan na bilang resulta ng kasunduan ay masisiyahan siya.

Tulad ng makikita mo, ang mga pamamaraan at panuntunang ito ay batay sa kaalaman sa kalikasan ng tao at sa mga batayan ng sikolohiya ng pag-uugali. Dalhin sila sa board at simulan ang paglalagay ng mga ito sa pagsasanay. Bilang resulta, sa lalong madaling panahon makikita mo na ang iyong mga argumento ay may epekto sa iba at madali mong makakamit ang iyong layunin.

Ang bawat tao ay pana-panahong nahaharap sa pangangailangan na kumbinsihin ang isang tao na gawin ang kinakailangan. Nangyayari ito sa trabaho, sa mga ahensya ng gobyerno, sa pagkakaibigan, pag-ibig at relasyon sa pamilya. Kasabay nito, hindi lubos na nauunawaan ng mga tao kung paano hikayatin ang kanilang kausap na gawin ang nais na aksyon, at samakatuwid ay madalas silang nabigo at hindi nakukuha ang gusto nila. Upang maiwasan ang mga naturang problema, kailangan mong makabisado ang mga espesyal na sikolohikal na pamamaraan para sa pagkumbinsi ng mga tao, at makahanap din ng isang diskarte sa iba't ibang uri ng personalidad, dahil kung ano ang angkop sa isang pag-uusap sa isang tao ay ganap na hindi angkop para sa isa pa.

10 Simpleng Teknik para Kumbinsihin ang mga Tao na Gawin ang Gusto Mo

Pagdating sa panghihikayat sa mga tao, ang isa ay dapat na maselan upang makatiyak sa huling positibong resulta. Sa .

1. Franklin effect - Pagbabalik ng kabaitan. Ang mabubuting gawa ay laging nagpapaibig sa mga tao sa isa't isa, kahit na sa una ang isa sa kanila ay may negatibong saloobin sa isa't isa. Alinsunod dito, ang isang taong tumatanggap ng pabor ay mas malamang na ibalik ang pabor. Ang epektong ito ay gumagana nang walang kamali-mali, kailangan mo lamang na maging matiyaga at patuloy na manatili sa iyong linya.
2. Magtanong pa. Kung kailangan mo ng pera, halimbawa, maaari kang humingi ng isang kaibigan para sa isang unang napalaki na halaga. Ang kaibigan ay malamang na tumanggi, ngunit ang pag-iisip ay mananatili sa kanyang ulo, pagkaraan ng ilang oras ang kaibigan ay makaramdam ng pagkakasala at mag-alok ng halaga na mas mababa kaysa sa orihinal na hiniling sa kanya, ngunit malapit sa isa na talagang kailangan. Ganito gumagana ang epektong ito. Gayunpaman, ang pamamaraan na ito ay maaaring gamitin hindi lamang sa usapin ng pera. Kailangan mong maunawaan ang kakanyahan - labis na timbangin ang iyong mga pangangailangan.
3. Ang magic ng pangalan ng kausap. Halos alam ng lahat ang tungkol sa trick na ito mula kay Carnegie. Ngunit ito ay palaging gumagana. Gustung-gusto ng mga tao ang tunog ng kanilang sariling pangalan na binibigkas sa pakikipag-usap sa kanila. Kung mas madalas mong tawagin ang isang tao sa pangalan, mas nagiging palakaibigan siya sa iyo. Kung pagsamahin mo ito sa isang ngiti, ang epekto ay lalakas at ang tagumpay ay magiging mas malapit.
4. Pambobola. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa makatwirang pambobola, kung hindi man ay mukhang bastos at walang taktika, agad na magpapasya ang tao na kailangan mo ng isang bagay mula sa kanya. Unawain kung sino ang iyong kinakaharap at bigyang-diin ang mga positibong aspeto at katangian ng tao. Mas mainam din na maunawaan ang pagpapahalaga sa sarili ng isang tao. Kung ito ay sapat na mataas, makikita lamang ng kausap na naunawaan mo rin ang kanyang kakanyahan, at ito ay umaakit sa mga tao sa isa't isa. Kung ang pagpapahalaga sa sarili ay mababa, kung gayon ang pambobola ay hindi makikita bilang nilayon, at mawawalan ka ng tiwala at pabor.
5. Maging isang "salamin" ng iyong kausap. Kung nais mong makuha ang pabor ng iyong kausap, pagkatapos ay pag-aralan ito, at pagkatapos ay maingat na ulitin ang mga ito kapag nakikipag-usap sa tao. Huwag labis, kung hindi, ito ay magmumukhang panggagaya. Kung gagamitin mo ang pamamaraan na ito nang hindi nakakagambala, kung gayon ang isang tao ay nalulugod na makita ang kanyang mga asal mula sa labas. Siya ay magpapasya na gusto mo sila, at samakatuwid ang kanyang sarili, at magiging nakikiramay din.
6. Maging isang "echo". Sa esensya, ang pamamaraan na ito ay nagpapatuloy sa nauna. Ang kausap ay nalulugod na marinig ang mga salita at parirala na madalas niyang banggitin mula sa ibang tao.
7. Gumawa ng mga kahilingan sa mga taong pagod. Ang isang pagod na tao ay mas malamang na sumang-ayon na tuparin ang iyong kahilingan dahil lamang sa wala siyang dagdag na lakas upang makipagtalo at ipaliwanag kung bakit ayaw niyang tuparin ito. Siyempre, pinag-uusapan natin ang isang kahilingan, ang katuparan nito ay hindi mangangailangan ng malaking gastos sa enerhiya. Ang epektong ito ay pinakamahusay na ginagamit upang makakuha ng pahintulot para sa isang bagay.
8. Huwag ituro ang mga pagkakamali ng mga tao. Ang kausap sa anumang pagkakataon ay hindi magugustuhan kung siya ay ituturo na siya ay nagkamali. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, hindi mo magagawa ito kung hindi mo nais na maging isang kaaway para sa isang tao, kahit na siya ay mali sa panimula, at alam mo ito nang sigurado. Una, sumang-ayon, at pagkatapos ay maingat na subukang baguhin ang pananaw ng iyong kalaban upang makita niya at aminin ang pagkakamali.
9. Tumango. Ang pagtango ay nakikita ng isang tao bilang pag-apruba sa kanyang mga salita, pananaw, isasaalang-alang niya na gusto ka niya, malulugod siyang makipag-usap sa iyo at magbigay ng serbisyo.
10. Matutong makinig. Napakahalaga na makinig at hindi magpanggap na interesado. Ang artificiality ay nakikita at walang idinudulot kundi iritasyon, kawalan ng tiwala at pag-aatubili na sabihin ang anuman. At ang taos-pusong interes ay gagawin kang, sa mata ng iyong kausap, isang taong mapagkakatiwalaan. Ang kakayahang makiramay ay bihira, ngunit ang mga nakabisado nito ay lubos na pinahahalagahan. Samakatuwid, kung wala kang kasanayang ito, subukang matutunan ito. Sa una ay kailangan mong magsikap na maunawaan ang sitwasyon ng ibang tao, upang ilagay ang iyong sarili sa lugar ng ibang tao, ngunit sa paglaon, ito ay awtomatikong mangyayari. Kung kailangan nila ng isang bagay, mahirap tanggihan ang gayong mga tao; ang kanilang opinyon ay palaging isinasaalang-alang.

Paano makumbinsi ang iba't ibang uri ng mga kausap?

Parang corny, pero lahat ng tao ay iba, at lahat sila iba-iba ang ugali sa mga usapan. Samakatuwid, mahalagang maunawaan na dapat kang kumilos nang iba sa bawat uri ng kausap. Partikular na pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga uri, dahil mula sa pananaw ng sikolohiya, ang mga tao ay nahahati sa mga grupo. Maaari mong subukang mag-aral, na tumutuon sa uri ng pag-uugali (melancholic, phlegmatic, choleric o sanguine). Upang gawin ito kailangan mong magkaroon ng mga propesyonal na sikolohikal na kakayahan at edukasyon. Samakatuwid, ito ay mas mahusay para sa isang tao na hindi malalim sa ilalim ng tubig sa sikolohiya upang tumingin sa ibang klasipikasyon ng mga uri ng mga interlocutors. Ang mga ito ay nahahati sa agresibo (pag-atake), walang malasakit (hindi aktibo), tiwala sa sarili (inflexible), hindi mapag-aalinlanganan (tumakas). Ang tipolohiyang ito ay mas simple at mas nauunawaan para sa mga ordinaryong tao, dahil halos kahit sino ay madaling makilala ang isang interlocutor sa isa sa mga grupong ito.

Ang mga agresibong kausap ay nagsasalita na parang nagsasagawa sila ng mga operasyong militar - malakas at malupit, na may pressure. Maaari mong talunin ang gayong mga tao gamit ang kanilang sariling mga armas at magpilit ng higit pang presyon, ngunit hindi lahat ay magagawa ito. Ngunit mayroong ilang mga tip na magagamit ng lahat. Isipin ang iyong sarili sa isang kuta na hindi maaaring sirain. Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na "detachment". Pagkaraan ng ilang oras, malalaman ng aggressor na ang kanyang mga pag-atake ay walang kabuluhan at mapipilitang umatras. Ang pangalawang paraan ay ang tumingin, nang hindi tumitingin sa malayo, sa isang punto na matatagpuan sa itaas ng tulay ng ilong ng kausap, na parang nasa target. Sa una ay kailangan mong makatiis ng mas mataas na pag-atake, ngunit pagkatapos ay ang tao ay makakaramdam ng kakulangan sa ginhawa at takot, kailangan niyang sumuko.

Upang kumbinsihin at pilitin ang mga walang malasakit na kausap na gawin ang isang bagay na kailangan mo, kailangan mong patuloy na guluhin sila sa iyong kahilingan. Mauunawaan nila na mas madaling gawin ang gusto mo kaysa magtiis ng higit pang panghihikayat, dahil wala silang pakialam. Maaari mong subukang akitin ang isang tao sa pamamagitan ng paghahanap ng mga personal na interes para sa kanya sa pagsasagawa ng nais na aksyon. Gayundin, ang mga walang malasakit na tao ay gagawa ng konsesyon kung bubuo ka ng isang malakas na hanay ng katibayan para sa kanila na ang negosyong ito ay magdadala ng mga kapaki-pakinabang na resulta sa hinaharap.

Napakahirap kumbinsihin ang isang kausap ng isang bagay na lubos na tiwala sa kanyang sarili. Imposibleng kumbinsihin siya, kumbinsihin, atbp. Isa sa mga pagpipilian na maaari mong gawin ay gawin ito nang mahina, ibig sabihin, ipakita sa tao na nagdududa ka sa kanya, sa ganoong sitwasyon ay maaari siyang sumuko at gawin kung ano ang iyong ginagawa. kailangan, nagpapatunay ng iyong kayamanan.

Ang taong walang pag-aalinlangan ay laging nagdududa at nag-aalangan, at hindi makapagbigay ng eksaktong sagot. Hindi posible na kumbinsihin at makipagtalo sa kanya, dahil sa una ay laban siya sa isang malinaw na desisyon. Mayroong isang opsyon na magpanggap na hindi mapag-aalinlanganan at humingi ng payo, na unti-unting humahantong sa iyo sa tamang desisyon at tamang aksyon para sa iyo.

Ang pag-aalinlangan, pagdududa sa sarili, patuloy na takot... Ang lahat ng mga puntong ito ay nangangailangan ng maingat na pag-aaral sa isang espesyalista, halimbawa, isang psychologist.

Ipinapaliwanag ng dating hostage rescue specialist kung paano kunin ang sinuman sa iyong panig.

Si Mark Goulston ay nakagawa ng maraming role-playing game sa nakalipas na dalawang taon. Inilarawan niya ang isang nagpapakamatay na pulis na may hawak na baril sa kanyang leeg at nagbabantang hihilahin ang gatilyo. Ang pagsasanay ay dinaluhan ng mga ahente ng FBI at mga opisyal ng pulisya, na ang gawain ay pigilan siya sa pagpapakamatay.

"Sa pagtatapos ng laro, hihilahin ko ang gatilyo at pagkatapos ay ipaliwanag kung ano ang kailangang itanong o sabihin para mapaatras ako," paliwanag ni Goulston, isang dating ahente ng FBI at espesyalista sa pagliligtas ng hostage. Ngayon si Goulston, business consultant at bestselling author ng I Can Hear Right Through You. Epektibong Negotiation Techniques" ay ginagamit sa mga pagsasanay nito para sa mga tagapamahala ng malalaking korporasyon gaya ng GE, IBM at Goldman Sachs ang karanasang natamo habang nagtatrabaho sa FBI.

Ibinahagi ni Goulston sa Business Insider ang ilang tip sa kung paano mahikayat ang mga tao—mga kliyente, kasamahan, empleyado, o maging mga boss—na gawin ang gusto mo.

1. Dapat silang mag-usap

Pagkatapos mong humingi ng isang bagay—o banayad na magpahiwatig na gusto mo ito—itigil at hayaan ang tao na sabihin ang anumang gusto niya. "Kapag nagsimula siyang magsalita, matutuklasan niya ang pangangailangan ng madaliang pagkilos ng iyong hinihiling sa kanya na gawin," paliwanag ni Goulston. Ang tao mismo ang magpapasya na kailangan niyang gawin ang ipinagagawa sa kanya, nang wala ang iyong panghihikayat. Kung ikaw lang ang nagsasalita, hindi papansinin ng mga tao ang sinasabi mo, o iisipin nila na parang binibigyan sila ng mga tagubilin, at ayaw nilang gawin ang gusto mo. .

2. Bigyang-pansin ang mga pang-uri at pang-abay sa pagsasalita ng iyong kausap

"Ang isang pang-uri ay isang paraan upang palamutihan ang isang pangngalan, at ang isang pang-abay ay isang paraan upang palamutihan ang isang pandiwa. At pareho sa mga bahaging ito ng pananalita ang katangian ng emosyonal na background ng iyong kausap,” paliwanag ni Goulston. Pagkatapos magsalita ng kausap—kahit na nagtanong siya sa iyo—huminto at sa halip na tumugon, tumugon ng, “Hmm...” (Ito ay magsenyas na narinig mo sila at iniisip mo ang kanilang sinabi.) At pagkatapos ay sabihin ang tungkol sa pang-uri.o pang-abay na ginagamit ng kausap.

Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung ano ang talagang mahalaga sa kanya, at hikayatin ang ibang tao na bigyang pansin ang mga negosasyon, na nangangahulugan na mas interesado siyang tulungan ka.

Halimbawa, kung ang isang taong nakikipag-usap sa iyo ay gumagamit ng pang-uri na "kahanga-hanga" kaugnay ng ilang opsyon sa solusyon at pagkatapos ay magtanong sa iyo ng isang tanong, subukang tumugon ng ganito: "Maaari kong sagutin ang iyong tanong, ngunit sabihin muna sa akin ang tungkol sa magandang opsyon na ito." Pipilitin nito ang tao na magbukas sa iyo sa mas malalim na antas kaysa kapag sinasagot mo lang ang isang tanong. "Kung mas nagbubukas ang iyong kapareha sa iyo, mas malapit silang makikinig sa iyong sasabihin," sabi ni Goulston.

3. Hikayatin ang “fill in the blanks”

"Kapag nagtanong ka sa isang tao, agad kang nag-trigger ng walang malay na mga alaala kung paano sila inilagay sa isang mahirap na posisyon ng kanilang mga magulang, guro, o coach, at sa gayon ay inilagay mo ang iyong sarili sa pagsalungat sa kausap," sabi ni Goulston. Pagkatapos ang tao ay reflexively hakbang pabalik.

Upang maiwasan ito, ipasok ang iyong sariling mga tanong o hilingin sa kanila na "punan ang mga patlang," payo ni Goulston. Halimbawa, kapag tinanong mo ang tanong na "Ano ang gagawin mo tungkol sa sitwasyon X?", tila ipinahihiwatig mo: "Mas alam mo ang sagot, kung hindi..." Nag-uudyok ito ng paghaharap. Mas mabuting magtanong sa ibang tono - "Gusto kong malaman": "At may pinaplano ka bang gawin tungkol dito...?"

Sa diskarteng ito, isasama mo ang tao sa pangungusap na iyong sinasabi, sa halip na magtanong ng isang katanungan na nagtutulak sa ibang tao na isipin na ikaw ay laban sa kanya.

4. Sumangguni sa Positibong Alaala

Maniwala ka man o hindi, halos sa tuwing hihilingin mo sa isang tao na gawin ang isang bagay, nagti-trigger ka ng walang malay na mga alaala. "At ang lansihin ay ilunsad ang mga positibo, hindi ang mga negatibo," payo ni Goulston.

Kung iuugnay ng isang tao ang iyong kahilingan sa isang bagay na positibo, mas magiging hilig nilang sumunod dito. Minsang tinanong ni Goulston ang isa sa kanyang mga kliyente kung bakit siya ang pinili niya kaysa sa isang babaeng tagapagsanay. Sumagot siya: "Para kang isang nakatatandang kapatid sa akin, na pinoprotektahan ako, matalino, nakakatawa at bahagyang walang paggalang - at kapag itinuro mo sa akin ang isang bagay na kailangang baguhin sa aking buhay, sa halip na makipagtalo, nakikinig ako sa iyo at makipag-ugnayan ka, dahil nararamdaman ko ang pagmamahal at init sa iyong mga salita."

5. Huwag hilahin ang kumot sa iyong sarili

Ang isang mahusay na paraan upang mahikayat ang mga tao na gawin ang gusto mo ay ang iparamdam sa kanila na mahalaga sila. Ang mga tao ay nahahati sa dalawang kategorya, sabi ni Goulston: ang ilan, nakikiramay, ay bumuo ng mga salita ng kausap at nagdaragdag ng isang bagay sa kanila, habang ang iba ay humihila ng kumot sa kanilang sarili at alinman sa pagkuha ng inisyatiba upang pag-usapan ang kanilang sarili, o subukang ilagay ang kanilang sarili sa itaas ng kausap. “Well, mukhang naging maganda ang biyahe mo sa Florida. Ngunit nagpunta kami sa Fiji.

Ipinadama ng una sa kausap na mahalaga ang kanyang mga salita, habang ang huli ay nag-iiwan ng impresyon na nakikinig lamang sila upang magsalita ng kanilang sarili, o kahit na maliitin ang tao.

Halimbawa, sasabihin ng isang taong nakikiramay: “Napakagandang ideya! Matalino at malikhain. Maaari pa nga nating gawin ang X kung sa tingin mo ay gagana ito." At ang isa na humila ng kumot sa kanyang sarili ay sasagot: "Mayroon kang magandang ideya, ngunit ang totoo ay sinabi ko na sa boss ang aking bersyon, at nagustuhan niya ito, kaya malamang na mas mahusay na gawin ang iminungkahing ko."

6. Tumutok sa hinaharap

Ang mga tao ay hindi gusto ng kritisismo. Nagiging defensive sila kapag tinutugunan mo ang mga sitwasyon kung saan sila nabigo, sabi ni Goulston. Kaya kung gusto mo ang isang tao na kumilos nang iba sa hinaharap, huwag isipin ang nakaraan. Mas mainam na sabihin: "Gusto kong sabihin na sa hinaharap ay lubos akong nagpapasalamat kung magagawa mo ito at iyon, magiging lubhang kapaki-pakinabang para sa buong koponan."