Όλη σου η ζωή είναι μια προσπάθεια να πείσεις κάποιον για κάτι.

Πείσε την καλλονή ότι αξίζει να κοιμηθεί μαζί σου.

Πείστε το αφεντικό σας ότι πρέπει να σας πληρώσει περισσότερα.

Πείστε τον πελάτη ότι πρέπει να δώσετε χρήματα.

Πείστε τον δάσκαλο να σας δώσει ένα τεστ. Και ούτω καθεξής και ούτω καθεξής.

Δώστε μου οποιαδήποτε περιοχή όπου - και θα σας πω ότι θα χρειαστείτε την τέχνη της πειθούς σε αυτό.

Αυτή είναι μια από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που μπορείτε να αναπτύξετε.

Πρόσφατα διάβασα το καλύτερο βιβλίο για το πώς να πείσεις τους ανθρώπους.

Και όχι, αυτός δεν είναι ο Robert Cialdini.

Σχεδόν κανείς δεν γνωρίζει για τα βιβλία του και κανείς δεν ξέρει ότι η τέχνη της πειθούς είναι απλό πράγμα.

Αν γνωρίζετε αυτούς τους απαγορευμένους τρόπους να επηρεάζετε τους ανθρώπους κατά την επικοινωνία, τότε θα είναι πιο εύκολο για εσάς να πετύχετε.

Γιατί «απαγορεύονται»;

Θέλετε να κατακτήσετε τις μεθόδους ψυχολογικής επιρροής των πραγματικών σεχταριστών;

Αυτές είναι οι μέθοδοι που χρησιμοποιούν οι χαρισματικοί ηγέτες για να χτίσουν ολοκληρωτικές αυτοκρατορίες και οι τρελοί γκουρού για να αναγκάσουν τους ανθρώπους να αυτοκτονήσουν μαζικά.

Το βιβλίο ονομάζεται Απαγορευμένα Κλειδιά Πειθούς.

Ο Μπλερ Γουόρεν λέει ότι όλοι έχουμε κρυφούς εθισμούς.

Αυτές είναι επιθυμίες που στοιχειώνουν έναν άνθρωπο σε όλη του τη ζωή. Θέλει να ικανοποιήσει αυτές τις επιθυμίες ό,τι κι αν γίνει.

Οι λατρείες και οι δικτάτορες χρησιμοποιούσαν αυτές τις μεθόδους για να εξευγενίσουν τον εαυτό τους και να ελέγξουν τους ανθρώπους.

Και αν δεν τα γνωρίζουμε, τότε αφήνουμε τους εαυτούς μας στο έλεος της μοίρας και των ανθρώπων που είναι έτοιμοι να τους εκμεταλλευτούν.

Ο Warren είπε ότι κάθε άτομο έχει επτά κρυμμένους εθισμούς. Και ένα άτομο θα κάνει τα πάντα για να ικανοποιήσει αυτούς τους εθισμούς.

Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του άρθρου είναι γραμμένο ως μετάφραση. Προσπάθησα να μεταφράσω αυτό το αριστούργημα όσο το δυνατόν ακριβέστερα.

Αν λοιπόν θέλετε να μάθετε πώς να πείσετε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που θέλετε, εδώ είναι επτά απαγορευμένοι τρόποι...

7 Απαγορευμένοι τρόποι για να πείσετε τους ανθρώπους

1. Οι άνθρωποι πρέπει να νιώθουν απαραίτητοι.

Ο ηγέτης της λατρείας, που στέκεται μπροστά σε μελλοντικούς οπαδούς, αισθάνεται ότι μια γυναίκα δεν είναι έτοιμη να ενταχθεί στην αίρεση.

Σταματάει αμέσως να μιλάει σε όλη την ομάδα και στρέφει την προσοχή του στη γυναίκα. Επαινεί τις πνευματικές της ικανότητες και την ικανότητά της να δημιουργεί σχέσεις στην κοινωνία.

«Αυτές είναι πραγματικά σπάνιες ικανότητες», τη διαβεβαιώνει και της λέει πόσο πολύ χρειάζεται η ομάδα τη βοήθεια ανθρώπων με τόσο εξαιρετικές ιδιότητες.

Η γυναίκα χαμογελά και, κοκκινίζοντας, ευχαριστεί τον αρχηγό για το κομπλιμέντο. Σύντομα γίνεται μέλος της λατρείας που συμμετέχει πλήρως.

Δώστε στο άτομο την αίσθηση ότι είναι πραγματικά απαραίτητο. Όχι επειδή είσαι απελπισμένος, αλλά επειδή είναι ξεχωριστός και θα του κάνεις ένα από τα μεγαλύτερα δώρα στη γη.

Ένα πρώην μέλος της λατρείας το έθεσε ως εξής: «Ταΐστηκα με λατρεία. τροφή των θεών».

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο:

1. Τονίστε τη σημασία του ρόλου
2. Παραδεχτείτε ανοιχτά ότι το αίτημά σας θα απαιτήσει θυσία (προσπάθεια) από την πλευρά του.

Διαβάστε παραπάνω για ένα παράδειγμα τέτοιας ψυχολογικής πεποίθησης.

Λάβετε υπόψη ότι το αίτημα που ζητάτε να εκπληρωθεί δεν πρέπει είναισημαντικός.

Απλώς πρέπει φαίνομαισημαντική για ένα άλλο άτομο.

2. Όταν οι άνθρωποι είναι κολλημένοι, θα κάνουν τα πάντα για να αποκτήσουν ένα αίσθημα ελπίδας.

Δεν έχει σημασία αν ξέρετε πώς να βοηθήσετε και να λύσετε το πρόβλημα ενός ατόμου.

Όλα τα είδη των γκουρού παρέχουν αίσθημα ελπίδαςχωρίς απαραίτητα να τηρούν τις υποσχέσεις τους.

Μπορείτε να το δείτε αυτό στα μαθήματα επιχειρήσεων.

Λένε: "Θα δημιουργήσετε μια επιχείρηση σε 3 ημέρες στην πορεία μας."

Και ειλικρινά δεν ξέρω ούτε ένα άτομο που θα το έκανε αυτό.

Αλλά αυτοί παρέχει ελπίδαγια το γεγονός ότι το άτομο θα είναι και το αφεντικό, και επομένως κολυμπούν στα χρήματα.

Χρησιμοποιούν φράσεις που πείθουν.

Το ίδιο συμβαίνει με τους μάντεις, τα μέντιουμ και τα μέντιουμ.

Δεν αλλάζουν απολύτως τίποταΣτην ανθρώπινη ζωή, αλλά του δίνουν ελπίδα.

Σκεφτείτε για λίγο πόσο από τη ζωή μας ξοδεύουμε αναζητώντας απαντήσεις στα προβλήματά μας.

Πηγαίνετε σε ένα βιβλιοπωλείο και δείτε την ενότητα "Πώς να [κάνετε φίλους/να επηρεάσετε ανθρώπους/βγάλτε χρήματα]" και την ενότητα "αυτοβοήθεια".

Σε στιγμές που δεν υπάρχει ελπίδα, είμαστε ευάλωτοι σε όποιον μπορεί να μας δώσει αυτό το πιο σημαντικό στοιχείο της ζωής μας.

Για να κατακτήσουμε αυτή τη μέθοδο πειθούς, πρέπει να σταματήσουμε και να αναρωτηθούμε: «Ποιο είναι το πρόβλημα με τους άλλους ανθρώπους; Από ποιες συνθήκες θέλουν να βγουν; Πώς μπορεί η αποδοχή της πρότασής μου να τους πυροδοτήσει ελπίδα;

Οι απατεώνες δίνουν στους ανθρώπους ελπίδα για οικονομική ελευθερία. Οι λατρείες προσφέρουν στους ειδικούς μια λύση σε όλα τα προβλήματά τους.

Τι αίσθηση ελπίδας μπορείτε να προσφέρετε σε αυτούς που θέλετε να πείσετε;

3. Οι άνθρωποι χρειάζονται έναν αποδιοπομπαίο τράγο

Ο νικητής του βραβείου Νόμπελ Elias Canetti, στο βιβλίο του Crowds and Power, λέει ότι ένας από τους πιο σίγουρους τρόπους για να κρατήσετε μια συγκεκριμένη ομάδα ζωντανή είναι να εστιάσουν την προσοχή τους σε μια άλλη ομάδα ανθρώπων που βλέπουν ως εχθρούς τους.

Με άλλα λόγια, το πλήθος χρειάζεται έναν αποδιοπομπαίο τράγο.

Θα μπορούσατε να δείτε πώς η ομοσπονδιακή τηλεόραση προσπαθεί να επικεντρωθεί στους «κακούς Αμερικανούς».

Αυτή είναι μόνο μία από τις μεθόδους ψυχολογικής επιρροής.

Όταν νιώθουμε ότι κάτι δεν πάει καλά με εμάς, . Γιατί;

Γιατί αυτό το «όχι και τόσο» απειλεί την ψυχολογική μας σταθερότητα.

Και δεν υπάρχει πιο γρήγορος τρόπος για να αποκαταστήσουμε τη σταθερότητα και την αίσθηση ασφάλειας από το να γνωρίζουμε ότι η αιτία του προβλήματός μας βρίσκεται έξω από εμάς.

Τα προβλήματά μας βρίσκονται στον αποδιοπομπαίο τράγο.

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ιδέα ηθικά; Πολύ απλό.

Πρέπει να καταλάβουμε ότι ο αποδιοπομπαίος τράγος δεν πρέπει να είναι ένα άτομο ή μια ομάδα ανθρώπων.

Ένας αποδιοπομπαίος τράγος πρέπει να είναι μια αντίπαλη δύναμη για να είναι αποτελεσματικός.

Για παράδειγμα, μπορεί να είναι μια ιδέα, μια φιλοσοφία ή ένα ατυχές σύνολο περιστάσεων που δεν μπορείτε να ελέγξετε.

Ένας σχεδιαστής τοπίου είπε ότι όταν συναντά για πρώτη φορά με πιθανούς πελάτες, συχνά ντρέπονται για την κατάσταση της επικράτειάς τους.

Τους λέει ότι φταίει η ξηρασία και οι κακές εδαφικές συνθήκες.

Δηλαδή βρήκε αποδιοπομπαίο τράγο. Δεν φταίνε οι άνθρωποι που η γη τους είναι σε αυτή την κατάσταση!

Και όταν άρχισε να μεταθέτει την ευθύνη από τους ιδιοκτήτες στις κακές συνθήκες, ο αριθμός των πελατών αυξήθηκε.

Βρείτε πώς να μεταθέσετε την ευθύνη - και το άτομο θα είναι πιο διατεθειμένο στην πρότασή σας.

4. Οι άνθρωποι πρέπει να νιώθουν ότι τους προσέχουν και τους καταλαβαίνουν.

Όταν ρωτήθηκαν για τον λόγο που εντάχθηκαν στη λατρεία, τα μέλη της λατρείας απάντησαν ότι για πρώτη φορά στη ζωή τους ένιωσαν ότι έγιναν αντιληπτοί και κατανοητοί.

Γι' αυτό οι έφηβοι από καλές οικογένειεςμπορούν να ενωθούν σε συμμορίες, υποκουλτούρες, ομάδες.

Θέλουν προσοχή και κατανόηση.

Μην υποτιμάτε αυτή τη σημαντική μέθοδο πειθούς.

5. Οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν πράγματα που οι άλλοι δεν ξέρουν/πράγματα που δεν πρέπει να ξέρουν

Θέλετε να μάθετε το μυστικό? Δεν είσαι μόνος.

Η ιδέα να μάθεις κάτι που λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν ή να μάθεις κάτι που δεν πρέπει να ξέρεις, είναι εξαιρετικά σαγηνευτική.

Πολλοί ηγέτες λατρείας ισχυρίζονται ότι έχουν μυστικές γνώσεις.

Λένε ότι έχουν σχέσεις με μυστικιστικές πηγές γνώσης. Μπορούν να καλέσουν πνεύματα, να επικοινωνήσουν με εξωγήινους, έχουν ξετυλίξει το μυστήριο της ανθρώπινης κλωνοποίησης.

Η δύναμη του μυστηρίου είναι παντού γύρω μας και περιμένει να τη χρησιμοποιήσουμε.

Τι υπάρχει στο προϊόν, την υπηρεσία ή την ιδέα σας που έχει αποχρώσεις μυστικότητας, μυστικά;

Όταν το ανακαλύψετε, θα έχετε άλλη μια ισχυρή πηγή πειθούς.

6. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ότι έχουν δίκιο.

Πώς να πείσετε έναν άνθρωπο να κάνει αυτό που θέλετε;

Αφήστε τον να νιώσει ότι έχει δίκιο.

Ο Αβραάμ Λίνκολν ρώτησε τον γιο του: "Αν λες την ουρά πόδι, πόσα πόδια έχει ο σκύλος;"

Η απάντηση, σύμφωνα με τον Πρόεδρο Λίνκολν, δεν ήταν πέντε, αλλά τέσσερις, αφού το γεγονός ότι λέγαμε την ουρά πόδι δεν το κάνει έτσι.

Ταυτόχρονα, μια τέτοια λογική είναι το τελευταίο πράγμα που χρειάζεται στο .

Εάν ένας φίλος, φίλη ή οποιοσδήποτε άλλος αποκαλεί την ουρά πόδι, τότε ένας σίγουρος τρόπος για να χάσετε την εύνοια είναι να πείτε ότι το άτομο κάνει λάθος.

Συχνά δεν βγάζουμε τίποτα από αυτό, και το άτομο δεν βλάπτεται από το λάθος του, αλλά συνεχίζουμε να νιώθουμε μια διακαή επιθυμία να το διορθώσουμε.

Διότι τίθεται ήδη σε ισχύ την ανάγκη μαςαισθάνομαι καλά.

Πώς να το εφαρμόσετε αυτό στη ζωή;

Πώς μπορείτε να κάνετε ένα άτομο να αλλάξει γνώμη, αλλά εξακολουθεί να επιτρέπει στο άτομο να έχει δίκιο;

Εδώ είναι δύο απλές αλλά απόλυτα αποτελεσματικές στρατηγικές.

Αρχικά, αφήστε στην άκρη το ερώτημα που τίθεται, χωρίς να δείξεις ότι το κάνεις.

Κάποτε άκουσα μια τρίωρη ραδιοφωνική εκπομπή με έναν γκουρού που δέχτηκε επίθεση σχεδόν από κάθε καλούντα. «Είσαι απατεώνας», είπαν. «Η φιλοσοφία σου κάνει περισσότερο κακό παρά καλό».

Οι γκουρού αντιμετώπισαν τις επιθέσεις τους με μαγικά λόγια. Αυτές είναι οι λέξεις:

«Η άποψή σας είναι δικαιολογημένη. Καταλαβαίνω τη θέση σου. Έχετε θίξει ένα σημαντικό σημείο. Χαίρομαι που έκανες αυτή την ερώτηση».

Χρησιμοποίησε αυτές και παρόμοιες εκφράσεις πριν αρχίσει να μιλά για τη θέση του.

Αν κοιτάξετε προσεκτικά αυτές τις φράσεις, θα παρατηρήσετε δύο πράγματα:

1. Οι φράσεις δεν λένε ότι ένα άτομο κάνει λάθος

Πολλοί από εμάς θα λέγαμε πράγματα όπως: «Είναι κρίμα που σκέφτεσαι έτσι, αλλά κάνεις λάθος» ή «Αυτό είναι εντελώς λάθος».

Είπες ότι είχες δίκιο και ο άλλος είχε άδικο. Τώρα είναι ένας αγώνας ανάμεσα σε δύο εγώ και κάποιος πρέπει να χάσει. Και οι δύο συχνά χάνουν.

1. Οι φράσεις εκφράζουν συμφωνία με ένα άτομο

"Η άποψή σας είναι δικαιολογημένη" - τι σημαίνει αυτό;! Τίποτα. Αλλά ακούγεται σαν συμφωνία.

Το ίδιο ισχύει και για το «Καταλαβαίνω τη θέση σου». Αυτό δεν σημαίνει ότι το αποδέχομαι, απλώς το καταλαβαίνω.

Οι άμυνες των καλούντων έπεσαν και η πειθώ έγινε δυνατή.

Ποιο είναι το αποτέλεσμα?

Σχεδόν κάθε τηλεφωνητής ηρέμησε, και κάποιοι ζήτησαν ακόμη και συγγνώμη για την παρεξήγηση.

Αυτός είναι ο πρώτος τρόπος - να εκφράσετε τη συμφωνία και να αφήσετε τη σύγκρουση στην άκρη.

Ο δεύτερος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε έναν αποδιοπομπαίο τράγο.

Όταν είναι απλά απαραίτητο να διορθώσετε ένα άτομο, δείξτε του ότι φταίει για το λάθος του. όχι αυτός, αλλά ο αποδιοπομπαίος τράγος.

Έτσι δεν θα κάνετε το άτομο λάθος.

Κάνεις άλλος άντραςλανθασμένος. Αυτός από τον οποίο έλαβε τις πληροφορίες αρχικά.

Είναι πάντα πιο εύκολο να παραδεχτούμε ότι κάποιος άλλος κάνει λάθος παρά να αποδεχθεί ότι εμείς οι ίδιοι κάνουμε λάθος.

7. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ενδυναμωμένοι.

Οι άνθρωποι δεν αντιστέκονται στην αλλαγή. Αντιστέκονται στο να αλλάξουν.

Στο επίκεντρο αυτής της αντίστασης βρίσκεται η ανάγκη για τη δική του δύναμη.

Όταν αυτό το συναίσθημα απειλείται, συχνά αντιστεκόμαστε σε νέες ιδέες και προτάσεις που διαφορετικά θα δεχόμασταν ευχαρίστως.

Το ερώτημα λοιπόν είναι: πώς μπορούμε να επιτύχουμε μια ισορροπία ανάμεσα στο να δώσουμε στο άτομο μια αίσθηση της δύναμής του και να πείσουμε το άτομο ότι έχουμε δίκιο;

Δείτε πώς το αντιμετωπίζουν οι αιρέσεις και οι λατρείες:

Αντί αρνούμαιτην αίσθηση δύναμης ενός άλλου ατόμου τονίζωτου.

Λένε ότι ένα άτομο είναι πάντα ελεύθερο και ότι δεν του το αφαιρούν αμέσως.

Η συμμετοχή ή η μη συμμετοχή, η συμμετοχή ή η μη συμμετοχή είναι δική του και μόνο απόφαση.

Έτσι, όταν ένας έμπειρος αμφιβάλλει για την πίστη του σε μια αίρεση, η απλή υπενθύμιση ότι μπήκε οικειοθελώς συχνά κάνει όλες τις αμφιβολίες να εξαφανίζονται.

Αυτή είναι μια επικίνδυνη μέθοδος.

Όταν τονίζετε την εθελοντική επιλογή ενός ατόμου, φαίνεται να τον καλείτε να το ξανασκεφτεί και μπορεί να αρνηθεί.

Όμως, ενώ είναι επικίνδυνο για τον πειστικό, είναι συχνά πιο αποτελεσματικό από τις εναλλακτικές μεθόδους.

Η ευκαιρία να επιλέξει όχι μόνο δίνει σε ένα άτομο μια αίσθηση της δύναμής του, αλλά επίσης ενισχύει την αίσθηση της υποχρέωσης για την τέλεια επιλογή.

Συμπέρασμα και δοκιμή μεθόδων

Θα έχετε πολλές εργασίες για να εξασκήσετε αυτές τις τεχνικές.

Αρχικά, αναζητήστε παραδείγματα αυτών των επτά μεθόδων πειθούς στην καθημερινή σας ζωή, όπου μπορούν να εφαρμοστούν για να πείσετε ένα άτομο.

Δεύτερον, επιλέξτε την προσωπική ή επαγγελματική σχέση που θέλετε να βελτιώσετε και .

Δεν πρέπει να προσθέσετε κάτι σε μια σχέση που δεν υπάρχει. Δεν χρειάζεται να δημιουργείτε τεχνητά καταστάσεις που ταιριάζουν σε έναν από τους επτά τρόπους.

Αντίθετα, θα πρέπει να ακούσετε το άτομο και να προσπαθήσετε να προσδιορίσετε ποιες από τις επτά ανάγκες τον οδηγούν.

Εάν μπορείτε να το προσδιορίσετε, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε.

Συχνά, η αξιοποίηση αυτών των κρυφών αναγκών ενός ατόμου είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να χτίσετε βαθιές σχέσεις.

Αλλά μην παίρνετε τα λόγια μου για αυτό.

Κοιτάξτε γύρω σας και δείτε μόνοι σας!

Ας ανακεφαλαιώσουμε όσα μάθαμε σήμερα:

1. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται απαραίτητοι

Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο:

1. Εξηγήστε την όλη κατάσταση. Τι διακυβεύεται; Ποιο είναι το πρόβλημα?
2. Εξηγήστε τον συγκεκριμένο ρόλο που μπορεί να παίξει το άτομο στην κατάσταση.
3. Τονίστε τη σημασία του ρόλου
4. Σημειώστε γιατί το άτομο ταιριάζει μοναδικά στο ρόλο.
5. Παραδεχτείτε ανοιχτά ότι το αίτημά σας θα απαιτήσει θυσίες από την πλευρά του.
6. Ρωτήστε αν μπορείτε να βασιστείτε σε αυτόν

1. Όταν οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται ένα αδιέξοδο, θα κάνουν τα πάντα για να αποκτήσουν μια αίσθηση ελπίδας.

Τρόπος χρήσης: προκαλέστε μια αίσθηση ελπίδας.

1. Οι άνθρωποι χρειάζονται έναν αποδιοπομπαίο τράγο

Πώς να κάνετε αίτηση: Κατηγορήστε κάποιον ή κάτι άλλο για τα προβλήματα και τα λάθη του, όχι αυτούς.

1. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ότι γίνονται αντιληπτοί και κατανοητοί.

Πώς να κάνετε αίτηση: παρέχετε υποστήριξη, πείτε/δείξτε ότι τους καταλαβαίνετε.

1. Οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν πράγματα που οι άλλοι δεν ξέρουν/πράγματα που δεν πρέπει να ξέρουν

Τρόπος χρήσης: δείξτε στο άτομο ότι μπορείτε να του πείτε κάποιο μυστικό, ένα μυστικό που σχεδόν κανείς δεν ξέρει.

1. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ότι έχουν δίκιο

Πώς να κάνετε αίτηση: μην πείτε ότι το άτομο κάνει λάθος και εκφράστε τη συμφωνία και μόνο τότε προσπαθήστε να πείσετε.

Πες τι είναι, παραπληροφορήθηκε από άλλο άτομο/πηγή, δηλ. χρησιμοποιήστε έναν αποδιοπομπαίο τράγο.

1. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ενδυναμωμένοι

Πώς να κάνετε αίτηση: τονίστε ότι δεν αναγκάζετε κανέναν να κάνει τίποτα και το άτομο κάνει την επιλογή του οικειοθελώς.

Αυτό είναι όλο φίλε.

Ελπίζω να σας άρεσε αυτό το ελάχιστα γνωστό αριστούργημα της τέχνης της πειθούς.

Είμαι μόλις στα μισά του βιβλίου και ίσως βρω κάτι ακόμα πιο κουλ.

Εξετάστε αυτές τις μεθόδους. Θα συνειδητοποιήσετε ότι είτε τα χρησιμοποιήσατε ασυνείδητα είτε χρησιμοποιήθηκαν για εσάς.

Αυτές είναι μέθοδοι που χρησιμοποιούμε τακτικά στη ζωή μας, και ειδικά στους ηγέτες των αιρέσεων/λατρειών αρέσει να χρησιμοποιούν αυτές τις μεθόδους.

Εάν κατακτήσετε αυτές τις μεθόδους τέλεια, θα βελτιώσετε σημαντικά τη ζωή σας και θα είστε σε θέση να πείσετε τους ανθρώπους ότι έχετε δίκιο.

Τώρα πήγαινε και βελτίωσε τη ζωή σου.

Τα λέμε αργότερα.

Βλαντ Μακέεφ.

Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση;

Γίνετε μέλος άλλων αναγνωστών και γίνετε πιο έξυπνος, πιο δυνατός και σκόπιμος άντρας!

Εισαγάγετε τη διεύθυνση email σας παρακάτω και κάντε κλικ στο GO. Δεν θα μοιραστώ ποτέ τη διεύθυνση email σας με κανέναν.

Συχνά αναρωτιόμαστε πώς να πείσεις έναν άνθρωπο; Πώς να τον πείσεις ότι έχεις δίκιο; πώς να τον πείσεις ότι έτσι θα είναι καλύτερα. Πολύ συχνά, το θετικό αποτέλεσμα οποιασδήποτε επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από την ικανότητα να πείσει ένα άτομο ότι έχει δίκιο.

Είναι ατυχές να έχουμε την ικανότητα να πείσουμε τους ανθρώπους στη διαδικασία της ζωής, και όχι από την κούνια. Αρκετά δύσκολο πείσει ένα άτομο σε όσα δεν πιστεύει. Επομένως, για να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πείσετε, πρέπει να εξασκηθείτε περισσότερο. Πριν απαντήσετε στην ερώτηση "Πώς να πείσετε ένα άτομο;" πρέπει να υποστηρίξετε σωστά αυτή ή εκείνη την κατάσταση.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο;

Όπως τους αρέσει να λένε: «Δεν μπορείς να αναγκάσεις έναν άνθρωπο να κάνει αυτό που δεν θέλει». Στην πραγματικότητα είναι δυνατό. Απλά πρέπει να προσπαθήσετε πολύ σκληρά για αυτό.

Η ικανότητα να πείσεις ένα άτομο είναι χρήσιμη σε όλους τους τομείς της ζωής: στη δουλειά, στο σπίτι, στον ελεύθερο χρόνο.

Ένας πολύ καλός τρόπος να πείσεις είναι να λες την αλήθεια, να κοιτάς στα μάτια και να μην κάνεις χειρονομίες. Το να τον αποκαλείτε με το όνομά του θα σας βοηθήσει να πείσετε ένα άτομο. Αυτό θα κάνει τον συνομιλητή αγαπητό σε εσάς και τα αιτήματά σας. Άλλωστε σε όλους αρέσει όταν σε φωνάζουν με το όνομά τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ονόματα κατοικίδιων ζώων. Αυτή η ικανότητα κάνει ένα άτομο να σας αρέσει πολύ πιο έντονα. Ένα άτομο γίνεται σαν ένα «ανοιχτό βιβλίο» και είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να τον κερδίσετε.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο ότι έχεις δίκιο και να κόψεις το κάπνισμα

Ο καλύτερος τρόπος να πείσεις είναι η εξήγηση. Είναι σπάνιο ο συνομιλητής να συμφωνεί με τη λύση του προβλήματος μόνο αφού τεθεί η ερώτηση. Ενώ πείθετε ένα άτομο ότι έχει δίκιο, ότι έχει άδικο ή σταματά το ποτό, πρέπει να του εξηγήσετε όλες τις θετικές πτυχές της απόφασης, τα αρνητικά σημεία και μόνο μετά να του δώσετε την ευκαιρία να επιλέξει.

Πρέπει να καταλάβετε ότι πριν από τη συνομιλία δεν χρειάζεται να εστιάσετε στην ερώτηση: πώς να πείσεις έναν άνθρωπο . Πρέπει να μιλήσετε γρήγορα ήρεμα και να τον βοηθήσετε να κάνει τη σωστή επιλογή. Άλλωστε, πρέπει επίσης να καταλάβετε ότι η άποψή σας δεν θα είναι απαραίτητα σωστή και καλύτερη για κάποιον άλλον.

Πώς να πείσεις ένα άτομο ότι κάνει λάθος μέσω τηλεφώνου

Είναι πιο δύσκολο να πείσεις από το τηλέφωνο, γιατί δεν μπορείς να κοιτάξεις το άτομο (κάτι που σου επιτρέπει να κερδίσεις καλύτερα το άτομο), ο συνομιλητής δεν μπορεί να καταλάβει αν του λες ψέματα ή όχι. Το τηλέφωνο αλλάζει λίγο φωνή. Επομένως, ακόμα κι αν πείτε την αλήθεια, ο συνομιλητής σας, από την άλλη πλευρά του τηλεφώνου, μπορεί να νομίζει ότι του λένε ψέματα και δεν θα ακούσει περαιτέρω. Αλλά αν σας εμπιστεύονται, τότε δεν θα είναι δύσκολο να πείσετε έναν άνθρωπο για οτιδήποτε.

Όλοι πρέπει να έχουν την ικανότητα πειθούς. Τελικά, πώς αλλιώς μπορείς να πείσεις το αφεντικό σου να αυξήσει τον μισθό σου ή πώς μπορείς να αναγκάσεις τον άντρα σου να κόψει το κάπνισμα; Αυτή η ευκαιρία θα σας βοηθήσει σε όλες τις προσπάθειές σας.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο, για κάτι, να μην πιει

Ανεξάρτητα από το πόσο θα ενδιαφερόταν ένα άτομο να μελετήσει αυτή τη δεξιότητα, αυτή η επιστήμη πιθανότατα δεν θα μελετηθεί ποτέ πλήρως. Κάθε φορά, ως απάντηση, μελετώνται νέοι αναστολείς αυτής της τέχνης. Δηλαδή, όσο κι αν μπορείς να πείσεις έναν άνθρωπο, θα υπάρξουν καταστάσεις που είτε αποτυγχάνεις, είτε κάποιος αντεπιτίθεται και απλά αποδέχεσαι την άποψή του για κάποια κατάσταση.

Πώς να πείσεις έναν άνθρωπο σε 30 δευτερόλεπτα

Για να είστε κύριος αυτής της επιχείρησης, πρέπει να εξασκηθείτε περισσότερο, να μελετήσετε τη λογοτεχνία που στοχεύει σε αυτό το θέμα και να προσπαθήσετε να λέτε ψέματα στους άλλους όσο το δυνατόν λιγότερο. Και πριν επιμείνετε στην άποψή σας, απαντήστε στον εαυτό σας: «Είναι σωστή η θέση μου;»

Το χάρισμα της πειθούς είναι ένα ταλέντο με το οποίο λίγοι είναι προικισμένοι. Αλλά είναι πολύ πιθανό να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τους ακόλουθους ψυχολογικούς κανόνες για να πείσετε απολύτως κανέναν ότι έχετε δίκιο. Παρακάτω είναι 10 κόλπα για να πείσετε ένα άτομο, ακόμα κι αν διαφωνεί εντελώς με τη γνώμη σας. Λειτουργεί άψογα!

1. Κανόνας του Ομήρου.

Η πειστικότητα των επιχειρημάτων σας εξαρτάται από τη συνοχή τους. Έτσι, το πιο συναρπαστικό σύνολο επιχειρημάτων είναι το εξής: ισχυρά επιχειρήματα - όχι πολύ ισχυρά - ένα από τα πιο ισχυρά. Από αυτό το διάγραμμα είναι σαφές ότι δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται καθόλου αδύναμα επιχειρήματα. Είναι αναποτελεσματικά, αφού ο ομόλογός σας προσέχει ακριβώς τις αδυναμίες του επιχειρήματος, με τη βοήθεια των οποίων δεν θα μπορέσει να τον πείσει. Και το θέμα εδώ δεν είναι στον όγκο των αποδεικτικών στοιχείων, αλλά στην εγκυρότητά τους. Επιπλέον, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ο αντίκτυπος οποιουδήποτε επιχειρήματος είναι υποκειμενικός. Κάθε άτομο αντιδρά διαφορετικά στην ίδια αιτιολόγηση. Επομένως, αξίζει να δείξουμε διορατικότητα και γνώση.

2. Κανόνας του Σωκράτη, που ισχύει για περισσότερα από 2000 χρόνια.

Συνίσταται στο να κάνεις δύο ερωτήσεις στον συνομιλητή, στις οποίες σίγουρα θα απαντήσει θετικά. Και μετά από αυτό, κάντε μια τρίτη, καθοριστική ερώτηση για τον εαυτό σας, στην οποία θέλετε να ακούσετε «ναι». Παρεμπιπτόντως, η αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου επιβεβαιώνεται από φυσιολογικούς λόγους. Εάν ένα άτομο πει ή ακούσει "ναι", οι ενδορφίνες - "ορμόνες ευχαρίστησης" - εισέρχονται στο αίμα. Έχοντας απαντήσει θετικά δύο φορές, ο αντίστοιχος χαλαρώνει, μπαίνει σε καλή διάθεση και, αδράνεια, λέει «ναι».

3. Η δύναμη των επιχειρημάτων σχετίζεται με τη θέση και την κοινωνική σας θέση.

Σε αυτή την περίπτωση, η εξουσία σας παίζει στα χέρια σας, οπότε θα είναι ακόμα πιο εύκολο να πείσετε ένα άτομο. Στην πραγματικότητα, το κοινωνικό επίπεδο και η αξία δίνουν σε ένα άτομο βάρος στα μάτια των άλλων και καθιστούν τα επιχειρήματά του βαριά και έγκυρα. Παρεμπιπτόντως, αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά στη διαφήμιση φαρμάκων, καλλυντικών και παιδικών τροφών, όταν εμπλέκονται κοσμετολόγοι και γιατροί στη διαδικασία. Ή όταν διαφημίζονται αθλητικά προϊόντα από διάσημους αθλητές.

4. Σεβασμός στον συνομιλητή.

Οποιαδήποτε επίδειξη παραμέλησης ή αλαζονείας εκ μέρους σας θα προκαλέσει αρνητική αντίδραση από τον σύντροφό σας. Γι' αυτό, καταρχάς, είναι σημαντικό να τον κερδίσετε και να δημιουργήσετε μια ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης και φιλίας.

5. Προσωπική στάση και συμπάθεια.

Υποσυνείδητα αντιλαμβανόμαστε ευνοϊκότερα τα επιχειρήματα ενός συμπαθητικού συνομιλητή. Αλλά οι πεποιθήσεις ενός όχι εντελώς ευχάριστου αντίστοιχου, αντίθετα, γίνονται αντιληπτές κριτικά. Λάβετε, λοιπόν, αυτό κατά νου, εάν δεν ξέρετε πώς να πείσετε έναν άνθρωπο. Πρώτη προσπάθεια.

6. Βρείτε κάτι κοινό.

Αν θέλετε να πείσετε κάποιον, ξεκινήστε τη συζήτηση όχι με αντιφατικά σημεία, αλλά βρείτε κοινά σημεία επαφής ώστε ο συνομιλητής να συμφωνήσει αρχικά μαζί σας.

7. Εκμεταλλευτείτε την ενσυναίσθηση.

Η ενσυναίσθηση είναι το δώρο του να νιώθεις ένα άλλο άτομο και να νιώθεις τη συναισθηματική του κατάσταση. Θα βοηθήσει στην κατανόηση του τρένου σκέψης του συνομιλητή και της εσωτερικής του διάθεσης. Επιπλέον, χωρίς ενσυναίσθηση θα είναι δύσκολο να εφαρμοστεί ο κανόνας Νο. 1 (Όμηρος) και ο κανόνας Νο. 2 (Σωκράτης).

8. Το να πείσεις κάποιον δεν σημαίνει να δημιουργείς σύγκρουση.

Αποφύγετε λόγια και πράξεις που μπορούν να προκαλέσουν μια κατάσταση σύγκρουσης. Αυτές θα μπορούσαν να είναι αλόγιστες φράσεις, ανεπαρκής ευγένεια, ευερεθιστότητα (και βλέπε επίσης το σημείο Νο. 4).

9. Εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες και στάση του σώματος.

Υποστηρίξτε τα επιχειρήματά σας με αυτά τα σημαντικά συστατικά. Όπως γνωρίζετε, οι εκφράσεις του προσώπου μπορούν να μιλήσουν καλύτερα από τις λέξεις. Επιπλέον, το περιεχόμενο της ομιλίας σας και η έκφραση του προσώπου σας δεν πρέπει να έρχονται σε αντίθεση μεταξύ τους. Και η συμπεριφορά σας πρέπει να δείχνει φιλικότητα και ετοιμότητα για διάλογο.

10. Ενδιαφέρετε τον συνομιλητή.

Τονίστε ότι η πρότασή σας θα λειτουργήσει προς το συμφέρον του ακροατή. Εάν καταφέρετε να πείσετε τον συνομιλητή σας, θα πρέπει να καταλάβει ότι ως αποτέλεσμα συμφωνίας θα είναι ικανοποιημένος.

Όπως μπορείτε να δείτε, αυτές οι τεχνικές και οι κανόνες βασίζονται στη γνώση της ανθρώπινης φύσης και στα θεμελιώδη στοιχεία της συμπεριφορικής ψυχολογίας. Πάρτε τα σε λειτουργία και αρχίστε να τα εφαρμόζετε στην πράξη. Ως αποτέλεσμα, πολύ σύντομα θα δείτε ότι τα επιχειρήματά σας επηρεάζουν τους άλλους και μπορείτε εύκολα να πετύχετε τον στόχο σας μέσω.

Κάθε άτομο αντιμετωπίζει περιοδικά την ανάγκη να πείσει κάποιον να κάνει αυτό που χρειάζεται. Αυτό συμβαίνει στη δουλειά, σε κρατικούς φορείς, σε φιλίες, έρωτες και οικογενειακές σχέσεις. Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι δεν κατανοούν πλήρως πώς να πείσουν τον συνομιλητή τους να εκτελέσει την επιθυμητή ενέργεια, και ως εκ τούτου συχνά αποτυγχάνουν και δεν παίρνουν αυτό που θέλουν. Για να αποφύγετε τέτοια προβλήματα, πρέπει να μάθετε ειδικές ψυχολογικές τεχνικές για να πείσετε τους ανθρώπους και επίσης να μπορείτε να βρείτε μια προσέγγιση σε διαφορετικούς τύπους προσωπικότητας, καθώς αυτό που είναι κατάλληλο σε μια συνομιλία με ένα άτομο δεν είναι απολύτως κατάλληλο για ένα άλλο.

10 απλές τεχνικές για να πείσετε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που θέλετε

Όσον αφορά το να πείσει κανείς τους ανθρώπους, πρέπει να είναι λεπτός για να είναι σίγουρος για το τελικό θετικό αποτέλεσμα. Σε αυτό .

1. Φαινόμενο Φράνκλιν - Επιστροφή καλοσύνης. Οι καλές πράξεις πάντα κάνουν τους ανθρώπους αγαπητούς μεταξύ τους, ακόμα κι αν αρχικά ο ένας από αυτούς έχει αρνητική στάση απέναντι στον άλλο. Αντίστοιχα, ένα άτομο που λαμβάνει μια χάρη είναι πιο πιθανό να επιστρέψει τη χάρη. Αυτό το εφέ λειτουργεί άψογα, απλά χρειάζεται να είστε υπομονετικοί και να συνεχίσετε να τηρείτε τη γραμμή σας.
2. Ζήτα περισσότερα. Εάν χρειάζεστε χρήματα, για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε από έναν φίλο ένα αρχικά διογκωμένο ποσό. Ο φίλος πιθανότατα θα αρνηθεί, αλλά η σκέψη θα εγκατασταθεί στο κεφάλι του, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα ο φίλος θα αισθανθεί ένοχος και θα προσφέρει ένα ποσό που είναι μικρότερο από αυτό που του ζητήθηκε αρχικά, αλλά κοντά σε αυτό που πραγματικά χρειάζεται. Έτσι λειτουργεί αυτό το εφέ. Ταυτόχρονα, αυτή η τεχνική μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνο στο θέμα των χρημάτων. Πρέπει να κατανοήσετε την ουσία - να υπερεκτιμήσετε τις ανάγκες σας.
3. Η μαγεία του ονόματος του συνομιλητή. Σχεδόν όλοι γνωρίζουν αυτό το κόλπο από τον Carnegie. Αλλά λειτουργεί συνεχώς. Οι άνθρωποι αγαπούν τον ήχο του δικού τους ονόματος που ακούγεται σε διάλογο μαζί τους. Όσο πιο συχνά φωνάζετε ένα άτομο με το όνομά σας, τόσο πιο φιλικός γίνεται μαζί σας. Εάν το συνδυάσετε με ένα χαμόγελο, τότε το αποτέλεσμα θα γίνει ισχυρότερο και η επιτυχία θα είναι πιο κοντά.
4. Κολακεία. Μιλάμε για δικαιολογημένη κολακεία, διαφορετικά φαίνεται αγενής και αγενής, το άτομο θα αποφασίσει αμέσως ότι χρειάζεστε κάτι από αυτόν. Κατανοήστε με ποιον έχετε να κάνετε και δώστε έμφαση στις θετικές πτυχές και τις ιδιότητες του ατόμου. Είναι επίσης καλύτερο να καταλάβουμε τι έχει ένα άτομο με την αυτοεκτίμηση. Εάν είναι αρκετά ψηλά, τότε ο συνομιλητής απλά θα δει ότι διακρίνατε επίσης την ουσία του και αυτό προσελκύει τους ανθρώπους ο ένας στον άλλο. Εάν η αυτοεκτίμηση είναι χαμηλή, τότε η κολακεία δεν θα γίνει αντιληπτή όπως επιδιώκεται και θα χάσετε την εμπιστοσύνη και την εύνοια.
5. Γίνετε «καθρέφτης» του συνομιλητή σας. Εάν θέλετε να κερδίσετε την εύνοια του συνομιλητή σας, τότε μελετήστε το και, στη συνέχεια, επαναλάβετε προσεκτικά όταν επικοινωνείτε με το άτομο. Μην το παρακάνετε, αλλιώς θα μοιάζει με μιμητισμό. Εάν χρησιμοποιείτε αυτή την τεχνική διακριτικά, τότε ένα άτομο θα χαρεί να δει τους τρόπους του από έξω. Θα αποφασίσει ότι σας αρέσουν, άρα και ο ίδιος, και επίσης θα είναι εμποτισμένος με συμπάθεια.
6. Γίνετε «ηχώ». Ουσιαστικά, αυτή η τεχνική συνεχίζει την προηγούμενη. Ο συνομιλητής θα χαρεί να ακούσει λέξεις και φράσεις που αναφέρει συχνά από άλλο άτομο.
7. Κάντε αιτήματα σε κουρασμένους ανθρώπους. Ένα κουρασμένο άτομο είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει να εκπληρώσει το αίτημά σας απλώς και μόνο επειδή δεν έχει την επιπλέον ενέργεια να διαφωνήσει και να εξηγήσει γιατί δεν θέλει να το εκπληρώσει. Φυσικά, μιλάμε για αίτημα, η εκπλήρωση του οποίου δεν θα συνεπάγεται μεγάλο ενεργειακό κόστος. Αυτό το εφέ χρησιμοποιείται καλύτερα για να λάβετε άδεια για κάτι.
8. Μην επισημαίνετε τα λάθη των ανθρώπων. Σε καμία περίπτωση δεν θα αρέσει στον συνομιλητή αν του επισημανθεί ότι έχει κάνει λάθος. Από ψυχολογικής άποψης, δεν μπορείς να το κάνεις αυτό αν δεν θέλεις να γίνεις εχθρός για ένα άτομο, ακόμα κι αν έχει βασικά λάθος, και το ξέρεις σίγουρα. Πρώτα, συμφωνήστε και στη συνέχεια προσπαθήστε προσεκτικά να αλλάξετε την άποψη του αντιπάλου σας, ώστε να δει και να παραδεχτεί το λάθος.
9. Νεύμα. Το νεύμα γίνεται αντιληπτό από ένα άτομο ως έγκριση των λόγων του, της άποψής του, θα θεωρήσει ότι του αρέσεις, θα χαρεί να επικοινωνήσει μαζί σου και να προσφέρει μια υπηρεσία.
10. Μάθε να ακούς. Είναι πολύ σημαντικό να ακούτε και να μην προσποιείστε ότι σας ενδιαφέρει. Η τεχνητότητα είναι ορατή και δεν προκαλεί τίποτε άλλο παρά εκνευρισμό, δυσπιστία και απροθυμία να πει οτιδήποτε. Και το ειλικρινές ενδιαφέρον θα σας κάνει, στα μάτια του συνομιλητή σας, ένα άτομο που μπορείτε να εμπιστευτείτε. Η ικανότητα ενσυναίσθησης είναι σπάνια, αλλά όσοι την έχουν κατακτήσει εκτιμώνται ιδιαίτερα. Επομένως, αν δεν έχετε αυτή τη δεξιότητα, προσπαθήστε να τη μάθετε. Στην αρχή θα πρέπει να καταβάλεις προσπάθεια να καταλάβεις την κατάσταση κάποιου άλλου, να μπεις στη θέση του άλλου, αλλά αργότερα, αυτό θα συμβεί αυτόματα. Αν χρειάζονται κάτι, είναι δύσκολο να αρνηθούν τέτοιους ανθρώπους· η γνώμη τους λαμβάνεται πάντα υπόψη.

Πώς να πείσετε διαφορετικούς τύπους συνομιλητών;

Ακούγεται περίεργο, αλλά όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί και όλοι συμπεριφέρονται διαφορετικά στις συζητήσεις. Επομένως, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι πρέπει να συμπεριφέρεστε διαφορετικά με κάθε τύπο συνομιλητή. Μιλάμε συγκεκριμένα για τύπους, γιατί από άποψη ψυχολογίας οι άνθρωποι χωρίζονται σε ομάδες. Μπορείτε να προσπαθήσετε να μελετήσετε, εστιάζοντας στον τύπο της ιδιοσυγκρασίας (μελαγχολικό, φλεγματικό, χολερικό ή αισιόδοξο). Για να γίνει αυτό χρειάζεται να έχετε επαγγελματικές ψυχολογικές ικανότητες και εκπαίδευση. Επομένως, είναι καλύτερο για ένα άτομο που δεν είναι βαθιά βυθισμένο στην ψυχολογία να κοιτάξει μια διαφορετική ταξινόμηση τύπων συνομιλητών. Χωρίζονται σε επιθετικούς (επιτιθέμενους), αδιάφορους (αδρανείς), αυτοπεποίθηση (ανάκαμπτους), αναποφάσιστους (τρέχοντας σε φυγή). Αυτή η τυπολογία είναι απλούστερη και πιο κατανοητή για τους απλούς ανθρώπους, επειδή σχεδόν ο καθένας μπορεί εύκολα να αναγνωρίσει έναν συνομιλητή σε μία από αυτές τις ομάδες.

Οι επιθετικοί συνομιλητές μιλούν σαν να διεξάγουν πολεμικές επιχειρήσεις - δυνατά και σκληρά, με πίεση. Είναι δυνατόν να νικήσουν τέτοιους ανθρώπους με τα δικά τους όπλα, να ασκήσουν επίθεση ακόμη περισσότερο, αλλά δεν τα καταφέρνουν όλοι με αυτόν τον τρόπο. Αλλά υπάρχουν μερικές συμβουλές που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας. Φανταστείτε τον εαυτό σας σε ένα φρούριο που δεν μπορεί να καταστραφεί. Αυτή η τεχνική ονομάζεται «απόσπαση». Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, ο επιτιθέμενος θα καταλάβει ότι οι επιθέσεις του δεν έχουν νόημα και θα αναγκαστεί να υποχωρήσει. Η δεύτερη μέθοδος είναι να κοιτάξετε, χωρίς να κοιτάξετε μακριά, σε ένα σημείο που βρίσκεται πάνω από τη γέφυρα της μύτης του συνομιλητή, σαν να βρίσκεται σε στόχο. Στην αρχή, θα πρέπει να αντέξετε μια αυξημένη επίθεση, αλλά στη συνέχεια ένα άτομο θα αισθανθεί δυσφορία και φόβο, θα πρέπει να εγκαταλείψει.

Για να πείσεις και να αναγκάσεις να κάνεις κάτι που χρειάζεσαι, αδιάφορους συνομιλητές, χρειάζεται να τους ενοχλείς συνεχώς με το αίτημά σου. Θα καταλάβουν ότι είναι πιο εύκολο να κάνεις αυτό που θέλεις από το να υπομείνεις περαιτέρω πειθώ, γιατί δεν τους νοιάζει. Μπορείτε να προσπαθήσετε να ενδιαφέρετε ένα άτομο βρίσκοντας προσωπικά ενδιαφέροντα γι 'αυτόν στην εκτέλεση της επιθυμητής ενέργειας. Επίσης, οι αδιάφοροι άνθρωποι θα κάνουν μια παραχώρηση αν τους δημιουργήσετε μια ισχυρή αλυσίδα αποδεικτικών στοιχείων ότι αυτή η επιχείρηση θα φέρει χρήσιμα αποτελέσματα στο μέλλον.

Είναι πολύ δύσκολο να πείσεις έναν συνομιλητή για κάτι που είναι απόλυτα σίγουρος για τον εαυτό του. Είναι αδύνατο να τον πείσεις, να τον πείσεις κτλ. Μία από τις επιλογές που μπορείς να καταφύγεις είναι να το πάρεις αδύναμα, δηλαδή να δείξεις στο άτομο ότι τον αμφιβάλλεις, σε μια τέτοια κατάσταση μπορεί να υποχωρήσει και να κάνει αυτό που εσύ ανάγκη, αποδεικνύοντας τον πλούτο σας.

Ένας αναποφάσιστος άνθρωπος πάντα αμφιβάλλει και διστάζει, και δεν μπορεί να δώσει μια ακριβή απάντηση. Δεν θα μπορέσει να τον πείσει και να τον μαλώσει, γιατί αρχικά θα είναι ενάντια σε μια ξεκάθαρη απόφαση. Υπάρχει μια επιλογή να προσποιηθείτε ότι είστε αναποφάσιστοι και να ζητήσετε συμβουλές, οδηγώντας σας σταδιακά στη σωστή απόφαση και στη σωστή δράση για εσάς.

Αναποφασιστικότητα, αυτοαμφιβολία, συνεχείς φόβοι... Όλα αυτά τα σημεία απαιτούν προσεκτική μελέτη με έναν ειδικό, για παράδειγμα, έναν ψυχολόγο.

Ένας πρώην ειδικός στη διάσωση ομήρων εξηγεί πώς να κερδίσετε οποιονδήποτε στο πλευρό σας.

Ο Mark Goulston έχει κάνει πολλά παιχνίδια ρόλων τα τελευταία δύο χρόνια. Απεικόνισε έναν αυτοκτονικό αστυνομικό που κρατούσε ένα όπλο στο λαιμό του και απειλούσε να πατήσει τη σκανδάλη. Στην εκπαίδευση παρακολούθησαν πράκτορες του FBI και αστυνομικοί, καθήκον των οποίων ήταν να τον αποτρέψουν από την αυτοκτονία.

«Στο τέλος του παιχνιδιού, συνήθιζα να πατάω τη σκανδάλη και μετά να εξηγώ τι έπρεπε να ζητήσω ή να πω για να με κάνουν να υποχωρήσω», εξηγεί ο Goulston, πρώην πράκτορας του FBI και ειδικός στη διάσωση ομήρων. Σήμερα Goulston, σύμβουλος επιχειρήσεων και συγγραφέας μπεστ σέλερ του I Hear Through You. Το Effective Negotiation Techniques χρησιμοποιεί την εμπειρία που αποκτήθηκε κατά την εργασία στο FBI για την εκπαίδευσή του για τους ηγέτες μεγάλων εταιρειών όπως η GE, η IBM και η Goldman Sachs.

Ο Goulston μοιράστηκε μερικές συμβουλές με το Business Insider για το πώς να κάνετε τους ανθρώπους —πελάτες, συναδέλφους, υπαλλήλους ή ακόμα και αφεντικά— να κάνουν αυτό που θέλετε.

1. Πρέπει να μιλήσουν

Αφού ζητήσατε κάτι —ή υπονοήσατε διακριτικά ότι θα σας αρέσει— σταματήστε και αφήστε το άτομο να πει ό,τι θέλει. «Μόλις αρχίσει να μιλάει, θα ανακαλύψει τον επείγοντα χαρακτήρα αυτού που του ζητάτε να κάνει», εξηγεί ο Goulston. Το ίδιο το άτομο θα αποφασίσει ότι πρέπει να κάνει αυτό που του ζητείται, χωρίς την πειθώ σας. Εάν είστε ο μόνος που μιλάτε, οι άνθρωποι απλώς θα σταματήσουν να δίνουν προσοχή σε αυτά που λέτε ή θα το θεωρήσουν σαν να τους δίνουν οδηγίες και δεν θα θέλουν να κάνουν αυτό που θέλετε.

2. Δώστε προσοχή στα επίθετα και τα επιρρήματα στην ομιλία του συνομιλητή σας

«Ένα επίθετο είναι ένας τρόπος να διακοσμήσεις ένα ουσιαστικό και ένα επίρρημα είναι ένας τρόπος να διακοσμήσεις ένα ρήμα. Και τα δύο αυτά μέρη του λόγου χαρακτηρίζουν το συναισθηματικό υπόβαθρο του συνομιλητή σας», εξηγεί ο Goulston. Αφού μιλήσει το άλλο άτομο —ακόμα κι αν σας έχει κάνει μια ερώτηση— κάντε μια παύση και αντί να απαντήσετε, απαντήστε με «Χμμ...» (Αυτό θα σηματοδοτήσει ότι τον ακούσατε και σκέφτεστε τι είπε.) Και μετά πείτε κάτι για το επίθετο.ή τα επιρρήματα που χρησιμοποιεί ο συνομιλητής.

Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για αυτόν και θα ενθαρρύνει το άλλο άτομο να δώσει περισσότερη προσοχή στις διαπραγματεύσεις, πράγμα που σημαίνει ότι θα ενδιαφέρεται περισσότερο να σας βοηθήσει.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος που σας μιλάει χρησιμοποιεί το επίθετο «υπέροχο» σε σχέση με κάποια επιλογή λύσης και στη συνέχεια σας κάνει μια ερώτηση, προσπαθήστε να απαντήσετε ως εξής: «Μπορώ να απαντήσω στην ερώτησή σας, αλλά πρώτα πείτε μου για αυτήν την υπέροχη επιλογή». Αυτό θα αναγκάσει το άτομο να ανοιχτεί σε εσάς σε ένα βαθύτερο επίπεδο από ό,τι όταν απαντάτε απλώς σε μια ερώτηση. «Όσο περισσότερο σας ανοίγεται ο σύντροφός σας, τόσο πιο προσεκτικά θα ακούσει τι έχετε να πείτε», λέει ο Goulston.

3. Ενθαρρύνετε «συμπληρώστε τα κενά»

«Όταν κάνετε μια ερώτηση σε κάποιον, ενεργοποιείτε αμέσως ασυνείδητες αναμνήσεις για το πώς κάποτε τον έβαλαν σε δύσκολη θέση οι γονείς, οι δάσκαλοι ή οι προπονητές του και έτσι βάζετε τον εαυτό σας σε αντίθεση με τον συνομιλητή», λέει ο Goulston. Τότε το άτομο κάνει αντανακλαστικά πίσω.

Για να αποφύγετε αυτό, βάλτε τις δικές σας ερωτήσεις ή ζητήστε τους να «συμπληρώσουν τα κενά», συμβουλεύει ο Goulston. Για παράδειγμα, όταν κάνετε την ερώτηση «Τι θα κάνετε για την κατάσταση Χ;», φαίνεται να υπονοείτε: «Καλύτερα να ξέρεις την απάντηση, αλλιώς...» Αυτό προκαλεί αντιπαράθεση. Είναι καλύτερα να ρωτήσετε με διαφορετικό τόνο - "Θέλω να ξέρω": "Και σκοπεύετε να κάνετε κάτι για αυτό...;"

Με αυτήν την προσέγγιση, εμπλέκετε το άτομο στην πρόταση που λέτε, αντί να κάνετε μια ερώτηση που ωθεί το άλλο άτομο να πιστεύει ότι είστε εναντίον του.

4. Ανατρέξτε στην ενότητα Θετικές αναμνήσεις

Είτε το πιστεύετε είτε όχι, σχεδόν κάθε φορά που ζητάτε από ένα άτομο να κάνει κάτι, πυροδοτείτε ασυνείδητες αναμνήσεις. «Και το κόλπο είναι να ξεκινήσεις τα θετικά, όχι τα αρνητικά», συμβουλεύει ο Goulston.

Εάν ένα άτομο συσχετίσει το αίτημά σας με κάτι θετικό, θα είναι πιο διατεθειμένο να το συμμορφωθεί. Ο Γκούλστον ρώτησε κάποτε έναν από τους πελάτες του γιατί τον επέλεξε αντί για μια γυναίκα προπονήτρια. Εκείνη απάντησε: «Είσαι σαν μεγαλύτερος αδερφός για μένα, που με προστατεύει, έξυπνος, αστείος και ελαφρώς ασεβής - και όταν μου επισημαίνεις κάτι που πρέπει να αλλάξει στη ζωή μου, αντί να μαλώνω, σε ακούω και πήγαινε σε επαφή, γιατί νιώθω αγάπη και ζεστασιά στα λόγια σου».

5. Μην τραβάτε την κουβέρτα πάνω σας

Ένας καλός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν αυτό που θέλετε είναι να τους κάνετε να νιώθουν σημαντικοί. Οι άνθρωποι χωρίζονται σε δύο κατηγορίες, λέει ο Goulston: κάποιοι, συμπονετικοί, αναπτύσσουν τα λόγια του συνομιλητή και προσθέτουν κάτι σε αυτά, ενώ άλλοι τραβούν την κουβέρτα πάνω τους και είτε παίρνουν την πρωτοβουλία να μιλήσουν για τον εαυτό τους, είτε προσπαθούν να βάλουν τον εαυτό τους πάνω από το συνομιλητής. «Λοιπόν, φαίνεται ότι είχες ένα καλό ταξίδι στη Φλόριντα. Αλλά πήγαμε στα Φίτζι».

Οι πρώτοι κάνουν τον συνομιλητή να αισθάνεται ότι τα λόγια του είναι σημαντικά, ενώ οι δεύτεροι αφήνουν την εντύπωση ότι ακούνε μόνο για να μιλήσουν οι ίδιοι ή ακόμα και για να μειώσουν το άτομο.

Για παράδειγμα, ένα συμπαθητικό άτομο θα πει: «Τι ωραία ιδέα! Έξυπνο και δημιουργικό. Μπορεί ακόμη και να προχωρήσουμε και να κάνουμε το X αν πιστεύετε ότι θα λειτουργήσει.» Και αυτός που τραβάει την κουβέρτα πάνω του θα απαντήσει: «Έχετε μια καλή ιδέα, αλλά στην πραγματικότητα είπα ήδη στο αφεντικό τη δική μου εκδοχή και του άρεσε, οπότε μάλλον είναι καλύτερα να κάνετε αυτό που πρότεινα».

6. Εστιάστε στο μέλλον

Οι άνθρωποι δεν αγαπούν την κριτική. Γίνονται αμυντικοί όταν αντιμετωπίζετε καταστάσεις στις οποίες απέτυχαν, λέει ο Goulston. Επομένως, εάν θέλετε ένα άτομο να ενεργεί διαφορετικά στο μέλλον, μην μένετε στο παρελθόν. Είναι καλύτερο να πείτε: «Θα ήθελα να πω ότι στο μέλλον θα ήμουν πολύ ευγνώμων αν μπορούσατε να κάνετε αυτό και εκείνο, θα ήταν πολύ χρήσιμο για όλη την ομάδα».